Az egyik első munkahely, amelyet könyvelőként kipróbált. Amikor azonban megtudta, hogy ötletei nem járnak sikerrel ebben az irányban, úgy döntött, hogy megváltoztatja szakmai irányát. Daniela Ivanová Bulgáriából származik, és annak köszönhetően, hogy hamarosan eldöntötte, mi a célja, ma ül, néhány évvel a karrierje megkezdése után, közép- és kelet-európai üzletfejlesztési igazgatói poszton a Rakuten Vibernél .

"Amikor kicsi voltam, a bátyámmal rengeteg játékot játszottunk a PlayStation-en" - mondja Daniela Ivanová, nevetve a technológia szeretetével szerzett első tapasztalata felett. Ugyanakkor, amint azt a Startup Grind rendezvényen megemlítette, amely a Mini Tech MBA nőkkel együttműködésben zajlott szeptember 3-án, kedden Pozsonyban, karrierjének kezdetei egy másik szférára irányultak. Könyvelői munkája mellett azt tapasztalta, hogy a pénzügy és a matematika nem neki való, bár egy leheletével hozzáteszi, hogy a számok később megtalálták.

A globális startupokban végzett munkájának igazi ugródeszkája volt a berlini SoundCloud streaming szolgáltatással való foglalkoztatása. Négy évig dolgozott benne, marketingvezetőként. Távozása idején nyílt egy pozíció a ház mellkasán, Szófiában, abban a társaságban, amely a Viber chat alkalmazást futtatja. Ivan szerint azért tért vissza Bulgáriába, mert kísértésbe esett, hogy a régióért dolgozzon, és segítse a helyi vállalkozások növekedését, annak ellenére, hogy Hollandiában és az USA-ban tanult.

"A külföldi iskolában végzett oktatásának köszönhetően nemzetközi szemléletet és tapasztalatokat szerezhet más hozzáállásokkal kapcsolatban. Akkor jobban meg fogja érteni az embereket a globális üzleti életben, amikor az iskola alatt megszokja a nemzetközi csapatot "- mondta Ivanová a Forbesnak.

Ajánljuk:

Nem szerette a vállalatokat, hanem a Vibert választotta

Ugyanakkor elhagyta a nemzetközi vállalatokat, bár megpróbált olyan ügynökségeknél dolgozni, amelyek olyan márkákért voltak felelősek, mint a Volkswagen vagy a Johnson & Johnson. Ezeknek a vállalatoknak egy mínuszuk van - nehéz volt olyan ötletet előállítani, amely gyorsan kihatna az ügyfelekre.

"Olyan cégnél akartam dolgozni, ahol gyorsan áttekinthettem ötleteim eredményeit, és láthattam, milyen hozzáadott értéket adott a vállalat ügyfeleinek. Fontos volt számomra, hogy tudtam, hogy valakinek adtam valamit, ami javítja az életét. "- mondta egy pozsonyi Campus City-ben tartott eseményen.

Ma Daniela Közép-Kelet-Európában (KKE) üzletfejlesztési igazgatói posztot tölt be. A helyi ügynökségekkel végzett munka felügyelete mellett a stratégiai partnerekkel való együttműködés fejlesztésére törekszik az egész közép-kelet-európai régióban. A legnagyobb játékosok, akik kezet fogtak a Viberrel, a Google, a YouTube, a Spotify vagy számos olyan sportklub, mint az FC Barcelona, ​​a Golden State Warriors vagy az Exit fesztiválok, a Sziget és a szlovák Pohoda. Ezek az együttműködések négy évvel ezelőtt kezdtek kialakulni, amikor belépett a cégbe.

A Viber 2010-ben jött létre, mint kommunikációs alkalmazás, amelyet üzenetek küldésére és telefonhívások kezdeményezésére terveztek az interneten keresztül. 2014-ben az izraeli tulajdonosoktól vásárolta meg a japán Rakuten cég.

felel
Ivanová azt tanácsolja a kezdő vállalkozóknak, hogy azonnal kezdjék el a vállalkozást. Fotó: Viber

A Forbes megkérdezte Ivant, hogyan válhat egy kisvállalkozás a globális piacokon működő vállalattá, és mi a fontos, amikor vállalkozást indítunk.

1. Türelem és szenvedély.

A fiatal igazgató azt tanácsolja, hogy ha vállalkozást akar indítani, bármilyen üzleti szférában, akkor fel kell készülnie arra, hogy mindent belefektessen: időt, kapcsolatokat és pénzt (saját és befektetők). "A legelején fontos kideríteni, hogy mit szeretsz, mi a szenvedélyed, mi érdekel, milyen érdekeid vannak. És akkor meg kell határoznia az elérni kívánt célt. Végül, de nem utolsósorban, sok munka és tesztelés következik, amíg nem ellenőrzi koncepciója helyességét "- mondta.

Sok esetben azonban néhány újonc újonc célja csak a pénzkeresés megkezdése, de nem találják meg a megfelelő diót. Ivan ezt az állapotot az Alice Csodaországban című könyv egy részéhez hasonlította. A főhősnő megkérdezi a válaszúton lévő macskákat, melyik utat kell megtenni. Ehhez a macskája megkérdezi, hová akar menni. Mivel Alice nem tudja, a macskája azt válaszolja, hogy nem mindegy, hogy melyik úton halad. A kezdő vállalkozók számára ez a történet Ivan álláspontja szerint az, hogy már a kezdetektől célt kell kitűzni. Egyébként nem mindegy, merre tartunk, mert nem tudjuk, hová akarunk menni és hova jutunk.

2. Indítsa el most.

Sokan még nem is kezdenek vállalkozást építeni, és már meg vannak rémülve, kétségeik vannak afelől, hogy meg tudják-e csinálni. Ha azonban vállalkozásra vágyik, Ivana szerint ma kell kezdenie. "Nem azt akarom mondani, hogy ma vállalkozást kell indítania, marketing tervet és pontos üzleti stratégiákat kell kidolgoznia. Mármint legalább az első lépést megteszem. És akkor még egy, hogy sikeresen befejezhesse ötletét "- magyarázza, hozzátéve, hogy az első lépés az lehet, hogy átkutatom azt a területet, ahol üzletet akarok folytatni.

Ezt követően el lehet gondolkodni azon a márkán, amelyet fel akar építeni. A jövő héten elmondhatja barátainak a terveit, és visszajelzést kérhet tőlük. Ivanová a beszélgetés során többször hangsúlyozta, hogy ez az egyik legfontosabb tulajdonság. Tesztelje ötleteit az emberek releváns mintáján. "A legfontosabb az, hogy ellenőrizzük a vállalkozás ötletét, és akkor tudjuk, hogy jó úton járunk" - mondja.

3. Legyen tudatában.

Azok a jól ismert vállalatok történetei, amelyeknek sikerült behatolniuk az egész világba, meghiúsíthatják az induló vállalkozókat. Ivanová szerint azonban először helyben kell elindulni, hogy az ember magabiztosan menjen egy külföldi piacra. Először egy jó üzleti tervet kell készítenie, amely a hazájában működik. Ezután a határokon átnyúló potenciális üzleti partnereknek megmutatható, amelyet könnyebb megszerezni, ha látják, hogy a termék már működik a helyi piacon.

4. Tegyen egyértelmű elvárásokat és teljesítse.

"Világosan meg kell határozni, hogy mit vár el üzleti partnereitől, és meg kell értenie a szükségleteiket" - mondja Ivanová. Ennek a diónak a megfejtése érdekében azt tanácsolja, hogy végezzen alapos kutatást, és derítse ki partnerének igényeit, prioritásait és kihívásait. Gondoljon ugyanakkor arra, mit kínálhat partnereinek a termékek vagy szolgáltatások terén.

Miután elvégezte ezt a két lépést, elemezze, mi kapcsolódik egymáshoz. Ez elősegítheti a mindenki számára előnyös partnerségek kiépítését. Ezen kívül azt tanácsolja az embereknek, hogy hagyják el az irodát az emberek között. Fontos elmenni konferenciákra, hálózati tevékenységekre és kevésbé formális találkozókra, mert soha nem lehet biztos abban, hol találkozhatunk egy potenciális üzleti partnerrel - ez az új lehetőségek szépsége.