Az átlag 80 százaléka csak beszél, 20 százaléka sikeres. Tétem Jack Canfielddel (19)
2011. március 6., 21:50
Alig vártam Brian Tracy tavaly novemberi fellépését (amikor betegség miatt nem jött el), főleg miután életrajzi adatait elolvastam. Nem teoretikus, mint több motivátor vagy edző. Munkahelyi szakmákon, háztól házig eladásokon ment keresztül, a munka mellett egyetemre járt, MBA diplomát is szerzett. Ma ez a négy gyermekes apa vállalkozást vezet, előadásokat tart, vezetést tanít. És ami talán a legjobban érdekelt, nem olyan súlyos betegség okozta, mint a rák. Szeretek tanulni a gyakorlóktól.
Azt kell mondanom, hogy Brian egyáltalán nem okozott csalódást március elején Pozsonyban. Épp ellenkezőleg, anélkül, hogy hozzá akarta volna tenni, nagyszerű volt. Kivéve az amerikai bevezetést az Amway kereskedői képzés stílusában. Mikor fogják ezek az amerikaiak végre rájönni, hogy az a beszélgetés nagyszerű, mint egy előadás minden résztvevője, és mi az előnye azokhoz képest, akik nem fizettek érte, keveset fizetnek a közép-európaiaknak? Nem lehet olyan, mint a megbánás, de szerintem senkinek sem kell elmondania.
Azonban nem tehetek róla, de megosztom veletek B. Tracy néhány gondolatát, amelyek újabb tevékenységbe lendítettek a Jack Canfield fogadásán. Néhány válaszában közvetlenül találtam magam. Mások meglehetősen meglepett. Brian határozottan támogatja Pareto szabályát (más néven 80:20 szabályt). A vállalati pszichológiában például úgy értelmezik, hogy a vállalat vezető embereinek mintegy 20 százaléka (egyötöde) termeli teljesítményének 80 százalékát, amiért megérdemli, hogy a fizetett fizetések 80 százalékát kapják. Ez gyakran előfordul.
Brian feltette magának a kérdést, miért különböztetik meg magukat a munkaerőpiacon az emberek, amikor az elején körülbelül egy kiindulóponton vannak. Miben különböznek a vállalati vezetők a szürke átlag négyötödétől? Válasza az, hogy az ötödik folyamatosan tanul új dolgokat, míg mások már nem képzettek. De még ez sem lenne elég. Ha pénzre lenne szükség, akkor a legjobb jövedelem átvitt értelemben a "könyvtárosok" lenne.:-) De nem ilyen. Ezt az új tudást tapasztalattá és készséggé kell alakítani, különben haszontalan. "Az edzésről van szó, akárcsak a sportban. Ha úgy döntünk, hogy már nem kell napi szinten tanulnunk és gyakorolnunk, akkor a verseny megelőz minket "- mondja Brian. Szerinte a legnagyobb probléma az, hogy az emberek 80 százaléka még mindig csak azt mondja, hogy csinál valamit, a fennmaradó 20 százalék pedig (és gyakran nem is beszél).
Manapság sok embernek vannak nagyon jó és kreatív ötletei, de nem tudják, hogyan kell ezeket a gyakorlatban megvalósítani. Brian pragmatikusan válaszolja, hogy a legtöbb új ötlet nem működik. "Különösen az elején sokat kell próbálkozni, ismételni. Az átlagemberek legfeljebb egyszer próbálnak ki egy új ötletet a gyakorlatban. Ha valaha. De a csúcson lévők addig próbálják, amíg el nem sajátítják, amíg el nem érik az eredményt. Fontos, hogy megszokja. Ha többször is kudarcot vallunk, akkor egyre gyorsabban tanulunk "- mondja B. Tracy.
Talán leginkább Brian ötlete érdekli, hogy a vezetés cselekvés, nem pedig pozíció. Szerinte ismét arról van szó, hogy az emberek 80 százaléka egész életében passzív állapotban marad, a fennmaradó ötödik (vezetők) pedig proaktívak. "Minél akciódúsabb, annál sikeresebbek vagyunk." Érdekes azt is gondolni, hogy a csúcsembereknek több erősségük van, mint erősségüknek. Azonban ismerik erősségeiket (általában egy-három), rájuk koncentrálnak, és tudják, hogyan kell őket gyakorlatilag előnyükre használni.
Végül még egy mondatot, amelyet nemrég írtam le egy filmből: "Inkább megbánnám a tetteket, mint azokat, amelyeket féltem." És Brian valóban eléggé mozgalmas volt Pozsonyban.