Hogyan indítson vállalkozást # 9
A tartalommarketing nem csak blog. Van még. Sokkal több. Mielőtt nekilátna valaminek, fontolja meg, hogy mi a leginkább elfogadható a célcsoport számára, és fontolja meg azt is, hogy mi a legmegfelelőbb az Ön árujához vagy szolgáltatásához. És ne felejtse el kritikusan értékelni képességeit és lehetőségeit.
Nem kell minden típusba belemenni. Válasszon egyet, és koncentráljon rá. Ha ez sikerül, próbáljon meg egy másik típust adni idővel.
Kísérletezzen, de ne ugorjon minden héten formáról formára.
1. Blog
A tartalommarketing leggyakoribb formája. Azért is, mert valószínűleg ez a legkönnyebb. Nincs szüksége semmilyen technikai segédeszközre, nem kell irányítania egy igényesebb programot sem. Csak ellenőrizze a helyesírást és a nyelvtant. Tehát nem gúnyolódik néhány nyelvtani názi. És természetesen képesnek kell lennie arra, hogy könnyen érthető mondatokban írja át gondolatait. De mindezt már az iskolában megtanították nekünk a stílusmunka során. Tehát tényleg (szinte) bárki kezelheti.
2. Videoblog
Meg tudná osztani a gondolatait? Írja meg a vázlatot, írja a teljes szöveget. Jegyezze meg, és mondja el 50-szer egy tükör előtt. Ezután vegye be a kamerát és rögzítse. És ami a legfontosabb: ne próbáljon új Leonardot találni magában. Csak annyit kell tennie, hogy természetes legyen, mintha a barátainak mondaná el. Persze, kezdettől fogva közelebb lesz Malinához, mint Oscarhoz, de idővel jobb lesz. Igaz, legalább egy kis ekshibicionizmusra van szükség, és nem mindenkinek van szüksége rá. De semmit sem fizet azért, hogy megpróbálja. És sokat fog segíteni vállalkozásának, ha az arca látható mögötte. Ha maga nem tudja megtenni, akkor talán valamelyik kollégája?
A kamera mellett legalább egy egyszerű videoszerkesztő szoftvert is vezérelnie kell. Ezután töltse fel az eredményt a YouTube-ra, a Vimeo-ra vagy a Facebook-ra.
3. Infographics
Lehetséges, hogy a legnagyobb fellendülés már mögöttük volt. Ha azonban érdekes információval rendelkezik, és grafikusan érdekes módon tudja feldolgozni, akkor biztosan vannak olyan emberek, akik hajlandóak megosztani például a Facebookon. Természetesen nem lehet valami grafikus paškvil, felesleges erőfeszítés lenne. Ha nincs kedve, keressen praktikus grafikákat, vagy használja a sok online szolgáltatás egyikét, például a visual.ly, infogr.am, piktochart.com, easel.ly, venngage.com,…
4. Vélemények
Nyugodtan vegye fokozatosan az eladott legérdekesebb darabokat, és készítsen CÉLKITŰZÉSET. Mindenképpen spóroljon a marketing marhaságokon. Ha az emberek nem bíznak benned, és csak marketinget látnak mögötte, akkor nem megy ki velük. Az őszinteség elengedhetetlen. Például, ha hátizsákokat vagy ruhákat árul, írja le az anyagot, a varrás minőségét, mutassa meg az összes belső zsebet. Ezt megteheti szöveges cikkel vagy videóval. Tőled függ.
5. Utasítások
Ezek megfelelőek lehetnek a korábbi felülvizsgálatokhoz. Mutassa meg potenciális ügyfeleinek, hogy Ön a szakterület szakértője. Például a nyomtató-kereskedő megmutathatja Önnek, hogyan cserélje ki az egyes nyomtatótípusok festékét, vagy tisztítsa meg a fejet, vagy állítsa be magát a nyomtatót. A kávé-kereskedő vagy a pörkölő megmutathatja, hogy minden lehetséges kávé-készítmény létezik. Vagy hogyan kell dolgozni az egyes eszpresszógépekkel. Szöveges blog vagy videó - mit tehet jobban?
6. Ebook
Amint azt egy korábbi cikkünkben megírtuk, nem biztos, hogy az e-könyv közzététele a legolcsóbb. Próbálkozzon, de az elején állítson össze két - három oldalt érdekes tippekkel, szerkessze őket megfelelően grafikusan, és mentse el PDF formátumban. Az e-könyveket általában ingyen lehet letölteni, cserébe egy e-mail címet, amelyet aztán felvehet a hírlevélbe. Egy e-könyv számára a címe fontosabb, mint másutt. A szokásos gyakorlat a "3 étel, amelyek 219 kilogrammot veszítenek" típusnév használata. Nem tudjuk, szerintünk nem tűnik hitelesnek. Csodák nem történnek. Ehelyett gondolja át, mi érdekelheti közönségét, és ennek megfelelően válasszon megfelelő nevet.
7. Listák
Hasznos listát (feladatok, tippek, érdekes helyek, helyek stb.) PDF formátumban is közzétehet, természetesen e-mailért cserébe. Itt értelme lehet a számok használatának. Ön esküvőket szervez? Ossza meg know-how-ját a "17 dolog, amire emlékeznie kell esküvője előtt" című listán. Vagy van eshopod gyerek dolgokkal? Segítsen a leendő anyáknak a "10 dolog, amit el kell vinni a szülészetre" listával. A "6 iroda, amelyet forgalmaznia kell a szülés után" folytatása pedig biztosan örömet szerez a jövő ügyfeleinek is. Aztán, amikor mini pólókat keresnek mini gyerekeik számára, megtudják, kihez kell fordulniuk.
8. Esettanulmányok
Mutasd meg, milyen csodálatosan gondoskodtál a meglévő ügyfelekről. Például süteményeket süt. Ismertesse munkájának egész folyamatát az ügyféllel való első kapcsolatfelvételtől kezdve, az ötletének ismertetésén, az összetevők felsorolásán át a pontos gyártási folyamatig. És természetesen ne feledkezzünk meg a remek fotókról sem. A lehető legjobb benyomást keltse. Nem kell minden egyes megrendelést így leírnia. Válassza ki a legérdekesebb megvalósításokat, csak néhány lesz elég. Ebben az esetben az esettanulmány minősége sokkal fontosabb, mint a mennyiség. Ezután adjon hozzá időről időre többet.
9. Interjúk
Régiónkban ezt a típusú tartalommarketinget nem nagyon használják, de talán ez arra utal, hogy érdemes kipróbálni. Keresse meg a vállalkozásában dolgozó embereket, és kérdezze meg őket olyan dolgokról, amelyek érdekesek lehetnek a potenciális ügyfelek számára. Természetesen a legismertebb emberek a legalkalmasabbak az interjúra. Ha például sportruhákat árul, próbáljon meg elismert sportolókat elérni. Nem fog fizetni semmit kérni. A borkereskedő kapcsolatba léphet ismert szlovák borászokkal. Minél több érdekes információt mondanak el, annál jobb.
10. Webináriumok
Nevelheti ügyfeleit is, és a legegyszerűbb módja egy webinárium használata erre a célra. A webes szeminárium valójában egy video chat, ahol egyrészt te vagy a műsorvezető, másrészt pedig a jövőbeni ügyfelek dombja van. Érdekes dolgokat mondasz, felfalják minden egyes szavadat, vagy csevegés útján írhatják meg kérdéseiket. Általában nincs lehetőségük meghallgatni egymást, hogy ne keltsenek káoszt. Természetesen szükséges, hogy előre felelősen készülj, dolgozz a témán, előkészítsd a tananyagot. Előre is megírhatja a teljes webináriumot. De akkor ne olvasson az újságból, hanem tanuljon meg beszélni róla. Ütemezzen be egy olyan időpontot, amikor a webes szemináriumra jó előre sor kerül, hogy tájékoztasson róla és elegendő számú nézőt vonzzon.
Az arcod látható lehet a videóban a webinárium alatt. Kedves, mert akkor sokkal személyesebb. Ki lehet egészíteni egy előre elkészített előadással is. Általában 30-40 percig tartanak, a téma terjedelmétől függően. A webes szemináriumok általában ingyenesek, megint csak e-mailre van szükséged. A hírlevélre való feliratkozás mellett folytathatja a munkát - például elküldhet egy webináriumi összefoglalót a végén, visszajelzést és ötleteket kérhet a fejlesztésekről. Ha az emberek úgy látják, hogy "utána" érdekel, akkor azt feltételezik, hogy ugyanúgy érdekelni fogod, még akkor is, ha az ügyfeleid lesznek.
Számos technikai megvalósítás létezik, próbálkozzon például a YouTube élő közvetítésével vagy a Google Hangouts szolgáltatással.
11. Képzés
A webes szemináriumokhoz képest ez magasabb szintű oktatás. Itt is rendkívül fontos a témaválasztás és az előkészítés. Határozza meg a napot és az órát, a területi lehetőségek alapján, határozza meg a résztvevők maximális számát, és küldjön hírlevelet minden szükséges információval. Nagyon jó, ha a képzés ingyenes, de ésszerű díjat sem zárunk ki. Különösen azoknál a témáknál, amelyek magasabb hozzáadott értéket hoznak. És miért jó neked a potenciális vásárlók (ingyenes) oktatása? Például, ha számítógépeket ad el, akkor csak akkor jó az Ön számára, ha jön egy olyan ügyfél, aki már tudja, mi a HDD vagy a RAM. A vele való vita minden bizonnyal eredményesebb és könnyebb lesz számodra. Nem kell újra és újra elmagyarázni az abszolút alapokat.
Ha jó edzéseket végez, akkor nagyon valószínű, hogy néha a versenye eljut hozzájuk. De nem szabad úgy érezned, hogy ingyen mondod el neki a know-how-t. Annyi információ van, hogy ha nem tudják meg tőletek, akkor mindenképpen mástól. És nem jó érzés, amikor a versenyed tőled tanul? Ez azt jelenti, hogy ő csak követ téged, és te mindig megelőzöd őt.
Nagyon szeretem, ahogy a Pricemania. Ügyfelei tiszta e-boltok. És maga a Pricemanie érdeke, hogy ezek sikeres e-boltok legyenek. Ezért szervez képzéseket, és megpróbálja nevelni őket, hogy egyre jobbak legyenek. Ezenkívül a Pricemania maga is olyan hatóságként jár el, amely már mindezt ellenőrzi és támaszkodni lehet rá.
Tehát válassza ki és dolgozza fel a témát, rendeljen szendvicseket és sárga málnát, készítsen vagy rendeljen helyet (csendesen és egy helyi kávézót) és hegyeket.!
Epilógus
Példák a sikeres tartalommarketingre rengeteg, a sikertelenek még inkább.
Részeinkben szeretem a "Kitchen Lidla" -t. Jó ötlet a receptek rendszeres közzététele, amelyekhez az összes szükséges alapanyagot közvetlenül a Lidl-ben vásárolhatja meg. És meglepetésként, valahányszor megjelenik egy új recept-szórólap, az összetevők véletlenül "működésben vannak". Nagyon hasznos.
A Tesco hasonló stratégiával rendelkezik. Itt az online recept szükséges összetevőit is felveheti közvetlenül a bevásárlókosárba, és a Tesco elhozza őket otthonába (ha a kiválasztott helyek valamelyikében él).
Elvileg a televíziók működését tartalommarketingnek is nevezhetjük. Megpróbálnak elegendő jó "tartalmat" (filmeket, sorozatokat, műsorokat) hozni, amelyek hajlandóak vagyunk tolerálni a 15 percenként jelentkező megszakításokat, amelyek során eladják nekünk azokat a termékeket, amelyekkel valóban kereskednek.
Ne riadjon vissza az az érzés, hogy a tartalommarketing kihívást jelent. Ez igaz, de a legnehezebb lépés a kezdés. Bármit is teszel, mindenképpen fokozatosan fejlődni fogsz. Ilyen módon létrehoz egy jó nevet, bemutatja vállalatát a nagyközönségnek, és ha vállalkozásának "arcot" ad, akkor cége személyesebbé válik, és könnyebben tudja megszerezni az ügyfeleket.