Több cikkben már említettem, hogyan lehet pénzt keresni az interneten. Tőlük következik, hogy elég felajánlani a szolgáltatásukat, és mindenki követni fogja. Sajnos rájöttem egy problémára. A cikkeket kezdőknek írják. Egy fontos dolgot azonban nem említettem ott: ha pénzről van szó, az mindig küzdelem lesz. Más szavakkal:

  • vagy olyan helyre lépsz be, ahol már nagy a tömeg (verseny), és nem lesz könnyű érvényesíteni magad
  • vagy talált egy olyan területet, ahol nincs verseny, de nagyon gyorsan megjelenik
  • kivétel: ha valahol nincs verseny, elég gyakran azt jelenti, hogy nincs pénz a környéken:-)

Tehát most példák.

  • Leggyakrabban úgy döntünk, hogy hasonló szolgáltatást kínálunk, mint mások. Például, ha fényképeket szeretne eladni, akkor több tízezer fotós között lesz. Nem lesz könnyű kitűnni. Lehet, hogy jövedelme nagyon kicsi és még sokáig tart, mire elkezdenek jönni. Ha még jönni is kezdenek.
  • Ha szerencséje van, beléphet egy olyan piacra, amely még nem létezik. Például sok évvel ezelőtt alapítottam egy szakmai weboldalt, és sokáig egyedül voltam egy adott témával. Az internet még csak most kezdődött ... De az idő múlásával jött a verseny, és most az internet csak egy a sok közül. Ha szerencséd van egy ilyen piaci szegmensben, jövedelme először magas lesz, majd fokozatosan csökken. Kivételt képez az az eset, ha fenntartja a piaci erőfölényét. Az első játékosnak mindig nagy esélye van.
  • Nos, a nem versenyképes piacra példa lehet a videokazetták értékesítése. Könnyedén domináns helyzetbe kerülne ott. Te lennél az egyetlen - sajnos nem találsz ügyfeleket, a videónak vége. Felejtsd el a jövedelmet. A videó gyártása azonban még mindig aktuális.

Tehát a bemutatkozás után jó úgy nézni a dolgokra, hogy ha valamiből, szolgáltatásból vagy ötletből pénzt tud kicsikarni, akkor sok ember készen áll arra, hogy kipróbálja. Például a világ minden tájáról a grafikusok kínálják szolgáltatásaikat. Meg fogja találni drága és olcsó. Jó és rossz. És ez nem csak az ártól függ, mert egy jó grafikus a Fülöp-szigeteken vagy Indiában elégedett lesz a kapzsi bérrel. Főleg, amikor elkezdődik.

pénzről

Ha részt akar venni munka és szolgáltatások eladásában vagy vásárlásában, számoljon ezzel

  • Ha egyszerűnek tűnik, akkor nehéz lesz.
  • Ha meg tudja keresni, trükköt akar.

Saját tapasztalatból van. Sokszor próbáltam valamit, és nem sikerült. Ezzel mindent pontosan megtettem, Ahogy gondoltam, hogy legyen. Csak hiba volt! Azt hiszem, tudok valamit.

Dunning - Kruger-effektus

Ez a kifejezés olyan helyzetre utal, amikor az ember nem tudja, hogy nem tudja, hogy nem tudja. Ez a halogatás egyik oka, de ez egy másik téma. Ez a probléma súlyos - azokat érinti, akik nem tudják, hogy valami egyáltalán érinti őket:-) Más szavakkal, a valóság észlelése torz:

  • Azt hiszem, tudom, hogy működik valami.
  • E tudatosság szerint cselekszem.
  • Azt azonban nem tudom, hogy tévednék, és hogy teljesen más szabályok lennének a játékban.
  • Vajon miért nem működik? Végül is mindent úgy csináltam, ahogyan azt gondoltam volna.
  • Megfordítom az egész környéket, és átverésnek vagy játéknak hívom.

Így lehet, hogy egy online vállalkozás még a kezdete előtt is véget ér.

Egyszerű, de a szabályok bonyolultak lehetnek

Számos online üzleti útmutatóban elolvashatja, hogy a pénz a földön fekszik, és csak fel kell vennie. Ez igaz, de csak

  • ha tudja, hogyan találja meg azokat a helyeket, ahol a pénz fekszik
  • felemelheti őket
  • hamarabb ott vagy, mint más gyűjtők

(A gombafélékkel való hasonlóság pusztán véletlen!) Ezzel a nyájjal szerettem volna rámutatni, hogy bármit is akarsz csinálni, érdemes először ellenőrizni a dolgok tényleges működését. Szerencsére ma az internet általában megválaszolja az összes gyakori kérdésünket. Akkor rájön, hogy az első pillantásra a nagyon egyszerű dolgoknak is gyakran összetett és kissé rejtett szabályai vannak.

A vicc az, hogy ha valamire pénzt tud keresni, akkor gyorsan talál valakit, aki megtalálja a parancsikont vagy a hatékonyabb módját. Aztán mindenki más hasonló taktikát kezd keresni. Idővel minden tapasztalt ember rendkívül hatékonyan dolgozik - különféle trükkökkel, kitérőkkel. Ha egy kezdő ilyen környezetbe kerül, akkor általában nem fog sikerülni, amíg nem kezdi el használni ugyanazokat a stratégiákat, mint a sikeresek.

Ezért tanácsos megbizonyosodni arról, hogy az elméletet is elsajátítja. Most nézzünk meg néhány példát arra, hogyan lehet ezt a tapasztalatot a gyakorlatban felhasználni.

Fiverr

Ez a piactér lehetővé teszi a munka eladását. Maga a szolgáltatás vesz valamit a felajánlott árból, valamit a Paypal-ból, így 5 dollártól 3,80-at láthat. Mondhatod, hogy ez nem rossz pénz. Különösen, ha több száz ember vett szobalányt tőled, és ez neked könnyű lenne - ez egészen valóságos.

Pontosan felállít egy ajánlatot, amelyet a nyomtatvány határoz meg, és rájön, hogy egy kutya sem ugat utána. Mások azonban több százan értékesítenek hasonló szolgáltatást ... Hogyan?

Ezen a piacon (és másokban) sikeresek azok, akik tudják, hogyan működnek a dolgok. Több tucat vagy száz módszert próbálnak ki, mielőtt megtalálják a sikereset. Ha megnézi az online fórumokat, sok mindent megtalál

  • Különböző hirdetésekbe fektetnek be, és így látogatókat vonzanak ajánlatukba.
  • Spameket írnak a közösségi hálózatokra, és megszereznek néhány embert.
  • Saját szolgáltatásokat vásárolnak külföldi számlákról (a befektetett ár körülbelül 20% -át veszítik el) annak érdekében, hogy azt a benyomást keltsék, mintha már több száz embernek eladták volna munkájukat. Pozitív értékeléseket írnak hírnevük növelése érdekében.
  • Webhelyeket hoznak létre, ahol az embereket a termékükhöz csábítják, majd "elküldik" őket fiverrre, ahol a látogató megrendelheti a szolgáltatást.
  • Több fiókot hoznak létre, és úgy kínálják szolgáltatásaikat, mintha több szállító lenne. Valami olyasmi, mint ha valakinek több sorsjegyet vásárolna, hogy nagyobb esélye legyen.

Az ilyen szolgáltatások problémája az, hogy amikor elindulnak, ott valamivel könnyebb üzletet találni. Azonban a fiverr jelenleg jól ismert szolgáltatás, és naponta több ezer ajánlatot adnak hozzá. Nem könnyű ilyen mennyiségben látni.

Akkor érdemes megpróbálni érvényesíteni más hasonló jellegű szolgáltatásokat, ezek közül sok van. Ha ezzel a vállalkozással akar foglalkozni, akkor minél előbb olvasson el mindent a dolgokról. Csak akkor, ha megértette a sikeres értékesítők taktikáját, akkor kezdje komolyabban felajánlani saját munkáját.

Fotobankok

A fotobankokban hasonló. Néhány évvel ezelőtt viszonylag kevés fotós tudott minőséget nyújtani. Ma ott vannak a felhőik, nehéz állni közöttük.

Ezután a fotobankokban is sok szabály érvényes. Tudatlanságuk miatt nem árul el semmit.

  • Rendszeresen tisztességes képeket kell hozzáadnia. Akkor van esély arra, hogy valaki észrevegyen.
  • Olyan témákat kell keresnie, amelyeket esetleg kértek, de még senki nem érintett. Vannak ilyen témák, és ha felfedezi őket, akkor is rossz minőséget árul. (Mivel nincs verseny.) De várd el, hogy a verseny hamarosan észrevegye a sikeredet…
  • Meg kell látnia, hogy milyen témákat lehet feltenni a fénykép jóváhagyásakor. Ha közeledik a karácsony, célszerű egy tematikus hópelyhek, fák és santaklaus kollekcióval előállni. Sajnos a verseny is ezt fogja tenni.
  • Gondolhat arra, ami még nem történt meg, de megtörténhet. Ha erre tematikus képeket készít, akkor van esélye.

El kell sajátítania a hasonló stratégiákat, majd ezek alapján fényképeket kell készítenie. Ma valószínűleg már senkit sem érdekelnek a gyönyörű naplementék.

Blogolás

Ismét - valószínűleg hallottátok azt a történetet, ahogy valaki blogot alapított. Hirtelen rakétasiker, és most ez táplálja, és akkor is marad. Ilyen történetek valóban történnek. Ha Vrútkyban vagy Nagyszombatban él, létrehozhat egy weboldalt a városáról vagy a lakótelepi rendezvények közösségéről.

Azonban gyakran találkozik velünk az apróság problémájával. Ha meg szeretné szólítani a pozsonyi Pozsony Petržalka közösségét, akkor nagyon kevés emberről van szó. Ezen kívül alacsony vásárlóerővel. Nem valószínű, hogy pénzt keresne belőle. Ha New York-ban éltél, akkor más a népesség koncentrációja. Még egy kis környék is sokkal nagyobb, és más pénzre tehet szert. Ezért nem mindig működik, ha egy remek ötletet külföldről visz át a körülményeinkbe.

Nem fogok tippeket adni a blogok írásáról, ez egy külön durva könyv. Internetes marketinget kell tanulnia, különben általában nem tér le a földről. Nos, boldoggá teszlek - a szabályok gyakran változnak. Az utolsó drámai változás 2013 májusában történt ... Sok éves érvényes és működő taktika megszűnt.

Csak alkalmanként lehet szerencsés, és tehet valami rendkívül kívánatos dolgot (gyakran a szolgáltatások vagy a szórakozás területén), majd véletlenszerűen sikerülhet. Az ilyen példák, de kivételek, nem szabály.

Az Ebay is példaként szolgálhat, ahol a tudatlanság nagyon drága lesz. Remek példa a cselekményre - a Kruger-effektus a gyakorlatban. Ha vásárolni jön az ebay-en, a szabályok egyértelműek. Ez egy egyszerű aukció. Egy bizonyos időig mindenki licitálhat, hogy mennyit hajlandó fizetni. Az nyer, aki a legmagasabb licitet adja.

A kezdő ebay-be jön, kiválasztja, hogy mit akar vásárolni, és elkezd licitálni. Általában más érdekeltek kezdik el licitálni vele, és az ár fokozatosan emelkedik. Végül végleges, és mit látunk? Az utolsó másodpercben valakinek sikerült 20 százalékkal jobb ajánlatot tenni? A salaktalálatért.

Valójában ennyien kereskednek az ebay-en - kezdők.

A szakember meglátja, milyen terméket szeretne vásárolni. A megfelelő szoftverbe beírja, hogy mekkora maximális árat hajlandó fizetni. Nem érdekli többet. Ez a szoftver az aukció vége előtt néhány másodperccel ajánlatot küld Önnek. Általános szabály, hogy egy ilyen cselekedetet nem lehet kézzel végrehajtani. Részletesebb eljárásokat találhat az interneten, nem akarom most késleltetni.

Ez csak egy illusztráció arról, hogy ha egy dolog első ránézésre egyértelműnek tűnik, lehet, hogy nem igazán működik. Ha egy szakember csak egyszer kínál magas árat, az aukció legvégén gyakran megkapja a fogását. Ha folyamatosan növeli az árat, egyfajta "aukciós láz" jelenik meg. Amikor mások látják, hogy valaki többet dobott, a szemükben lévő áruk értéke megnő. Meg fognak történni. Később ez a presztízsért folytatott küzdelemmé alakul. Sok pénzt pazarolnak feleslegesen ...

Versenyek a Facebook-on

Egy másik példa a pénzre. A cég versenyt hirdet a Facebookon, ahol iPad-nyerést ígér. Csábító. És az emberek őrülten osztoznak. A győzelem reményében. Nos - nem fognak győzni. Ezen a területen is régóta szakosodott közösség alakult ki. A kattintók közössége, akik csak a versenyek megnyerésére koncentrálnak. Ha csak néhány lájkot kap, ezek az emberek játékosan több százat kapnak egy pillanat alatt. És nyerni fognak.

  • Inkább pazarolja az idejét intenzívebb versenyeken való részvételre. A remény karcsú.

Egyszerűen helyezzen etetőt mindenhova, az éhes nyakak is megjelennek. Ha túl sok, gyakran új szabályokat hoznak létre az adagolóhoz való hozzáféréshez.

A kritikus tömeg problémája

Minden sikeres szolgáltatás attól függ, hogy bizonyos számú ember megtanulja vagy igénybe veszi-e. A marketingben ezt hívja a kritikus tömeg. Ilyen lehet például egy hirdetési vagy társkereső oldal. Nem probléma ma ilyen weboldalt létrehozni. A probléma az, hogy az embereket a szükséges, kritikus tömegbe hozza.

Ha olyan hirdetési szerverre érkezik, ahova kevés látogató érkezik, akkor nem érdemes hirdetni. Kevés esély van az eladásra.

Ezért, ha egy szolgáltatás megjelenik a piacon, ahol valódi pénzt lehet keresni, az általában hamarosan népszerűvé válik. Az első hullámban szüksége van erre a kritikus tömegre vásárlók látogatók megélni. Egy bizonyos pillanattól kezdve azonban képes eladók száma legyen olyan nagy, hogy

  • nem könnyű ilyen összetörésben érvényesülni, ha elad
  • Nem könnyű minőséget találni, ha vásárol.

Ekkor merül fel a probléma. A túl sok eladó általában azt jelenti, hogy lesz köztük

  • sok kezdő,
  • amatőrök, akik silány minőséget kínálnak.
  • itt-ott az imádkozó
  • halott számlák, amelyeket valaki felajánlott és elfelejtett, mert nem működtek

Ilyen közegben az ügyfelek mérgesek, és más helyre költöznek.

Tudnod kell, nem azt gondolni, hogy tudod

Tehát, ha online szeretne üzletet folytatni, kutassa meg, hol kellene lennie. Az eddig bevált követése jó stratégia lehet, de nem mindig. Minden terméknek, szolgáltatásnak, de egy ember vagy egy virág életének is van egy közös vonása. Idővel változik. A marketingben a termék életciklusát használjuk.

Valahogy így néz ki. Az életciklus első szakaszában senki sem ismeri a terméket. Ha valami sikeres, a reklám és a PR segítségével gyorsan "fel tudja" lőni az érdeklődést. A termék népszerűvé és sikeressé válik. Ekkor a vállalat általában nyereségesnek kezd lenni - addig veszteséges volt. Itt már a kritikus tömeg jelensége forog kockán. Ha sokan kipróbálják ezt a terméket, akkor ajánlják egymásnak. A cég fokozatosan kikapcsolhatja a hirdetéseket, mert működnek.

A siker időszaka következik. Akkor a termék jól keres, és nem kell semmit befektetni. Ezért ezt az időszakot "tejelő tehénnek" is nevezik.

Nos, fokozatosan, és a termék iránti érdeklődés elvész, csökken, csökken. Vagy azért, mert a legtöbbjüknek már megvan, vagy mert kiment a divatból, vagy a verseny hoz valami jobbat.

Hasonló az élőlényekkel. Az erőnk fiatalkorunkban növekszik, majd régi térdünkig legyengülünk.

Ha olyan területen próbál vállalkozni, amely már hanyatló szakaszban van, akkor nincs sok esély a sikerre. Ha igen, röviden. Jobb keresni a kezdő lehetőségeket. Nem azok, amelyek véget érnek.

Helyességellenőrzés: amikor működik

Tehát az internetes üzleti tevékenység kissé művészet és egy kis tudomány.

  • A művészet azért van, mert az eredmények a véletlenektől, a szerencsétől, a tehetségétől, valamint a tudástól függenek. Sokat fog meghatározni, hogyan sikerül egyensúlyoznia. A művészetben nem lehet megjósolni, hogy az eredmény sikerül-e vagy sem.
  • A tudomány azért van, mert sok törvény létezik, amelyek beteljesedése esetén nagy esélyük van a sikerre. Ha valami "tudományos" kérdésről van szó, mindig van egy közös vonása - megjósolhatja az eredményt.

Az online üzleti életben tehát egyensúlyba kerül a szakértelem és a boldogság kreatív tesztelése között. Mélyebb ismeretekkel meg fogja tudni magyarázni, miért és hogyan működik valami. Ha meg tudja csinálni, akkor készen áll a munkára. Nem, a szakértelem nem biztosítja a siker biztonságát. De jelentősen segíthetnek. Nélkülük csak vaklövés.

  • Vakon lőve a cél kellős közepén is eltalálhat.
  • Azonban vakon is lőheti kedvenc malacát, ahol évek óta tárol érméket.

Egyes szerzők azt tanácsolják, hogy először lőjenek, aztán célozzanak. Azt tanácsolom, hogy gyorsan lőjön, de célozzon legalább egy kicsit.