Ez a cikk, amelyet a Prime & Gentle online marketing ügynökséggel együttműködésben hozunk, a marketingcsatornák és a költségvetési beállítások kiválasztásáról szól.

csatornát

A csatornák kiválasztásának, a csatornák költségvetésének javaslatának és a velük folytatott kommunikáció folyamatát "online marketing stratégia létrehozásának" nevezik. Ez egy viszonylag igényes folyamat, amelyhez ismerni kell az egyes médiumok árait és a várható konverziókat (konverzió = a látogatóktól elvárt cselekvés, például vásárlás, regisztráció, a kapcsolatfelvételi űrlap kitöltése, telefonálás stb.). A stratégiaalkotással online marketing stratégák foglalkoznak, akik több éves tapasztalattal rendelkeznek a kampányok létrehozásában és az üzletfejlesztésben. Emiatt a szakember ára gyakran több száz-ezer euró. Ha azonban az elején nincs ilyen költségvetése, akkor az alábbi lépések végrehajtásával maga is megtervezhet egy egyszerű stratégiát:

1. A célcsoport meghatározása

Ebben a lépésben meghatározza, hogy kinek szánják a terméket. Hány év vásárló, mi a nem, mi a jövedelme, mit csinálnak szabadidejében, mi a hobbija stb. Példa a célcsoport meghatározására az étrend-kiegészítőkkel rendelkező e-boltban:

"Szlovákiában élő 17-35 éves férfiak, akik heti 1-5 alkalommal járnak edzeni. Elkötelezettek a szabadidős és profi sportok iránt. Edzők, sportolók és testépítők webhelyeit követik a közösségi hálózatokon. "

2. Online marketing csatornák meghatározása

Táplálék-kiegészítőket tartalmazó e-bolt esetén célszerű a Google AdWords rendszerbe beilleszteni a keresési hálózaton belüli hirdetéseket, és olyan kulcsszavakkal futtatni a hirdetéseket, mint: "fehérje, erősítő, bcca", termékei gyártói neve stb. Foglalkozzon remarketinggel is. Hozzon létre egy Facebook-oldalt, ahol információkat osztunk meg a termékekről, például összetételükről, adagolásáról, eredményeikről stb. Fotók hozzáadása fitneszközpontokból és sporteseményekről. Indítson kampányt a Facebookon, hogy rákattintson egy weboldalra és lájkokat szerezzen az FB oldalán.

3. Költségvetési tervezet

Tegyük fel, hogy havi 1000 eurós marketingköltségvetése van. E-boltjának átlagos konverziós aránya 2% (azaz az internetre érkező 50 emberből 1 fő vásárol). A Google AdWords átlagos kattintásonkénti költsége 0,25 €. 1 ügyfél megszerzéséhez 50 látogatásra van szükség, azaz 12,50 € (0,25x50) befektetésre. Ha az ügyfél átlagosan 50 euróért vásárol, és a nettó nyeresége 20 euró, akkor pénzt keres a kampányra. Ha a profit kevesebb, mint az ügyfél megszerzésének költsége, akkor optimalizálnia kell a kampányt. Vagy optimalizálhatja a kattintásonkénti költség csökkentésével, vagy a konverziós arány vagy a megrendelés átlagos értékének növelésével.