Nem dolgoznak, nem dolgoznak, alig tanultak járni és beszélgetni, néhányuk még meg sem született - ennek ellenére nagyon érdekes célcsoport a kereskedők számára. A gyermekek és szükségleteik gyakran meghatározóak abban, hogy mi kerül a szülők kosárba. Ez az egyik oka annak, hogy a gyártók és a kiskereskedelmi láncok jelentős forrásokat költenek a legkisebbeknek szóló reklámra. Hogyan működik, és van valamilyen módja annak megakadályozására?

gyermekeit

Vásároljon meg mindent, amire szüksége van egy helyen és a lehető legrövidebb idő alatt - ez nagyon kényelmes, és a szülők szívesen élnek ezzel a lehetőséggel. A kiskereskedelmi láncok tisztában vannak ezzel a tendenciával, és megpróbálják a lehető legtöbbet kihozni belőle.

Különböző módon lehet bevásárló csoportot bevinni a friss szülőkből egy áruházba. A kedvezményes promóciók nagyon hatékonyak - különösen a gyermekek fogyasztási cikkei, például pelenkák és bébiételek esetében. A népszerű marketing módszerek közé tartoznak a hűségkártyák, amelyek kedvezményeket vonzanak.

Kártyák kémként

Hogy ez a kereskedőknek kellemes és ártatlan módja annak, hogy különféle előnyöket nyújtsanak nekünk a hűségért? Ügyfélkártya - hányat hordunk a pénztárcánkban! Mit tudhat meg belőle a kereskedő? Meglepően nagyon.

Az ilyen marketing eszközök hatását mutatja például a minnesotai eset, amikor a céllánc apja előtt tudott egy tinédzser terhességéről. Ügyfélkártyájának adatai alapján (laza ruházat, testápoló és folsav vásárlása) elkezdte neki a pelenkákra szóló kedvezménykuponokat küldeni, ami egy korábban titkos terhesség nyilvánosságra hozatalához vezetett.

A szülők azonban gyakran nem veszik észre, hogy mennyire váltják meg a hűségkártyák előnyeit. Nekik köszönhetően a szupermarketek szinte mindent megtudnak vásárlóik háztartásáról. Algoritmusok alapján képesek megbecsülni, hogy ügyfelük elválik-e, van-e kisgyereke vagy kertje. Ezt követően rugalmasan reagálhatnak és ügyfeleikre szabott kedvezménykuponokat küldhetnek. Megerősítik hajlandóságukat állandóan ugyanazon a helyen vásárolni "- magyarázza Lukáš Zelený, a dTest jogi osztályának vezetője.

Minden kor tudja a trükkjét

A gyerekek könnyű célpontot jelentenek a reklámozásban - gyakorlatilag bármiben izgulnak, manipulálhatóak és szeretik a színes dolgokat.

A kisgyermekeknek szóló reklám általában animált, színes, hangsúlyozza a harmonikus család elemeit - anya, apa és biztonság. Még nagyon kicsi gyermekek is emlékezhetnek fülbemászó dallamra és hirdetési szövegre.

Az iskoláskorú gyerekeknek viszont kezdik tetszeni a reklámok, amelyek segítenek mentálisan elkülönülni szüleiktől és társak csoportjává válni. Az idősebb gyermekek reklámozását általában lejátszják, és olyan gyerekeket is tartalmaz, akik két-három évvel idősebbek, mint a célcsoport, mert a kisebb gyerekek csodálják a nagyobbakat.

Nagyszerű hatást ér el a reklámozásban sorozat- vagy más hősök leadása. Az idősebb iskolás gyerekek kezdenek pozitívan értékelni a fekete humort tartalmazó hirdetéseket.

A gyűjtési elemet tartalmazó kampányok szintén népszerű marketing taktikák. Például a törpökártyák az Albert lánc többszörös növekedését hozták 2011-ben, és erősítették a piac megítélését egy ún. "Család".

Olvassa el még:

Van egy védekezés?

Hogyan tanítsd meg gyermekeidnek a túlélést a marketing dzsungelben? Pszichológus PhDr. Romana Mazalová a következőket ajánlja: „Helyénvaló a gyermekeket már kiskoruktól kezdve megtanítani a fogyasztói műveltségre. Még a legkisebb gyermekeknek is meg kell hallaniuk szüleiktől, hogy a reklám nem valóság, és az általa nyújtott információ félrevezető, félrevezető és hiányos lehet. A reklámokat a gyermekek számára élettelennek, időigényesnek kell megmutatni. Például elnémíthatja, átkapcsolhatja, és rámutathat, hogy nem szórakoztató.

Hozzáteszi: "Ha egy gyerek követeli a reklámban látott dolgot, nem jó határozottan elutasítani, az csak növelné a termék vonzerejét a szemében. Foghatja a kezébe, és világosan megmutathatja a gyermeknek, és elmagyarázhatja, mi nem tetszik benne, miért tűnik túlárazottnak, rossz minőségűnek és így tovább.