70 € elég volt. De ez valóban a szegmenstől függ. Olyan ügyféllel is foglalkoztam, akinek egy nap alatt több mint 5000 euró hiányzott (üzleti titok miatt részleteket nem árulhatok el). E-boltjának szokásos napi fogyasztása ugyanakkor körülbelül 500 euró a Google AdWords számára.

google

70 euró elégnek tűnhet egy megrendeléshez, de nagyon általános. Valójában probléma lehet a kampány és a költségkeret beállításával. Ha úgy állítom be a költségkeretet, hogy hirdetésemet csak minden 10. keresésben jelenítsem meg, akkor a hatékonyság hirtelen csökken. Mint tudom, a 10. keresőnek igaza van. Sok hirdető megpróbálja "menteni" és végül átalakítani.

Valódi példa:
A hirdető korlátozott költségkerete havi 3000 euró volt. Ha 30 napra osztjuk, akkor 100 €/nap. Szegmensében azonban a keresés olyan hatalmas volt, és a kattintások száma is nagy volt, hogy körülbelül 250 eurós költségvetésre volt szüksége. Emiatt a hirdetés néha megjelent, néha nem. Az érdeklődő felhasználó először megtalálta a terméket, de később, amikor meg akarta vásárolni, nem találta meg (a legtöbb ember nem az első kattintás után vásárol). Így a hirdető fizetett a kattintásért, amely nem hozta meg neki a megrendelést, de a felhasználó visszaküldésével hozhatta neki. A megrendelés költsége körülbelül 85 euró volt. Ez már a szegmens számára veszteséges volt (bár nagyon drága, magas árréssel rendelkező termék volt). Több változtatás után, amely a szavak és szövegek optimalizálása mellett a költségvetés korlátlanra változtatását is magában foglalta, a megrendelés költsége 13 euróra változott, ami már nagyon nyereséges volt az ügyfél számára.

Mit is jelent ez? Ha hirdetem egy terméket, akkor azt teljes egészében és hosszú ideig kell hirdetnem. Ha minden terméknek csak minimális támogatást adok, nem nyerek semmit, hamarosan elveszítem. Olyan ez, mint az életben, ha az ember sok mindent csinál egyszerre és csak felületesen, akkor nincs valódi haszna. Ha azonban egy dolgot megfelelően csinál, akkor profitál belőle.

Hogyan lehet megoldani a Google-ban történő hirdetések korlátozott költségkeretét?
1. Válasszon olyan terméket, amely magas árréssel rendelkezik, ugyanakkor nagy népszerűségnek örvend
2. Kampány csak ezt a terméket célozza meg (végül is hagyja ki). Csak meghatározott kifejezéseket használjon. Idegen, ha valaki pl. táplálék-kiegészítő fogyókúrás tablettákról csak olyan szavakat szabad hirdetni, mint "fogyókúrás tabletták", "fogyókúrás termékek", a termék meghatározott neve és hasonlók.
3. A kampány nem tartalmazhat általánosabb kifejezéseket, mint pl csak "fogyás" vagy csak "diéta". Ezek a szavak nagyon kereshetők és általánosabb jelentéssel bírnak. Diétát és nem termékeket kereshet, fogyókúrás tippeket és nem termékeket. Még akkor is, ha egy ilyen ember rákattint, nagy a valószínűsége, hogy nem ő dönt a termékről (kampányaimban azonban ezeket a szavakat is használnám).
4. Amikor a megrendelések nyereséget kezdenek elérni, akkor ezt a profitot egy másik kampányba kell fektetnie, és hozzá kell adnia egy másik terméket. Akkor újra folytatnia kell.

Hozzáteszem, hogy a Google AdWords rendszerben az átlagos konverziós arány (a vásárlásokra leadott kattintások százaléka) 1%. Minden 100 látogató vásárol is. Csak reflexióként kell figyelembe venni. Külföldi, ha megvan a fogantyú ára, pl. 0,10 €, tehát egy megrendelés eladásának költsége 0,10x100 €, külföldi € 10-. Ezért ki kell számolnia, hogy mennyi a fedezet egy átlagos megrendelésből, és ki kell számolnia, hogy megtérül-e.
A jól optimalizált kampányok konverziós aránya 2-3%. minden 50. és minden 30. látogató külföldi vásárol.