Az álmatlanság című sci-fi trilógia írója és szerzője. A szépirodalom írása mellett üzleti tevékenységgel, marketinggel és szövegírással is foglalkozik. A www.vladimirasebova.com weboldalt vezeti

priehodová

Szlovákiában az elsők között gyártottak sálat gyermekhordozáshoz. A mai napig több mint száz fajt hoztak létre, és kiterjesztették hatósugarukat hordozókkal. Termékük nemcsak a szülőknek, hanem a gyerekeknek is segít.

Barbora és Slávka nővérek Partizánskéből származnak. Ugyanabba az általános iskolába, gimnáziumba és ugyanarra az egyetemre jártak. A lányok a pozsonyi Comenius Egyetem Menedzsment Karán tanultak. A marketinget választották mesterképzésként. Az egyetem után azonban a nővérek különböző utakat választottak. Barbora a reklám területén dolgozott számlakezelőként és számlaigazgatóként, Slávka pedig a bankszektor egyik informatikai társaságában dolgozott. Amikor gyermekeik megszülettek, életük megváltozott. Hasonló időpontban teherbe estek, és közösen osztották meg a gyermekek születését és az ezzel kapcsolatos gondokat.

A csap megkezdődött

A születés után Barbora és Slávka sálakat kezdtek el hordani gyermekeiknél. A nővérek gyorsan rájöttek, hogy nagyon jó, ha a csecsemő és a szülő sálban viseli a babát a mellkasán. A reklám és az informatika világát kicserélték egy gondoskodó szülők közösségére, akiket elsősorban gyermekeik érdekeltek. Mindkét lány különböző márkájú sálakat próbált ki, és amikor szlovákot kerestek, megtudták, hogy nálunk senki sem foglalkozik sálgyártással.

Az ápolónők elkezdtek gondolkodni azon, mit jelentene, ha ilyen gyártással akarnak foglalkozni. Eleinte azt gondolták, hogy egyszerűen azt választják, hová kell szövni az anyagot, és hova varrják a kész sálakat. Azonban nagyon tévedtek.

Sok ötletük kudarcot vallott egy nem létező hazai ajánlat miatt. Szlovákiában a potenciális beszállítók csak nagyon egyszerű kötésben kínálták sálak gyártását, ami nem felelt meg elképzeléseiknek. Végül találtak egy szövőszéket Csehországban, amely elképzeléseiknek megfelelően képes volt szövni a sálak szövetét.

Mivel még csak most indultak, szükségük volt egy kis próbaszámra. Szerencsére a cseh szövőszék hajlandó volt kisebb darabszámot gyártani nekik, amiért a lányok nagyon hálásak voltak. "Szeretnénk utalni arra a viselési hagyományra, amely itt volt jóval a 21. század előtt. A sálas gyerekeket már nagy anyáink vitték a mezőkön "- magyarázza Slávka, miközben egy kendőben a mellén hordta az imént született, több hetes babáját. A hagyományokra való hivatkozás miatt is elkészítették első rajzukat csapmintával, amelyet egykor a népviseleten használtak. A kakas a múltban a védelem szimbóluma is volt.

2015-ben a lányok elkészítették az első sáljukat. Nem álltak meg, és még mindig százféle sálat készítettek, mindegyiknek megvan a maga egyedi neve.

A barlangidőktől a modern időkig

A gyermek fejkendő viselésének hagyománya az emberiséggel ősidők óta összefügg. A ma született gyermekek nem különböznek a több száz vagy ezer évvel ezelőtt születettektől. Szükségleteik azonosak, és amikor nem érzik magukat közel szüleikhez, fenyegetettnek érzik magukat. A csecsemők születésüktől kezdve úgy vannak beprogramozva, hogy közel akarnak lenni a szüleikhez, biztonságban érzik magukat. A szoros fizikai érintkezésnek köszönhetően automatikusan szabályozhatják légzésüket és szívritmusukat. Azt mondják, hogy egy szülő közelében van a legtermészetesebb hely az újszülött számára.

Egyes antropológusok szerint állítólag az újszülött szövethordozója az első ember által készített termék, nemcsak azért, mert az anyag, amelyből készült, nem volt tartós kő- és kőszerszám. Az első sálak bőrből vagy növényi szálakból készültek. A nővérek szerint a baba sálak nem modern találmány vagy divat.

Kihívó kezdetek

A vállalkozás kezdetén Barbora és Slávka sok problémával szembesült. Gyakran elgondolkodtak azon, hogy van-e ennek valami értelme. Köszönhetően annak, hogy két ember volt az üzleti életben, egymást motiválták és támogatták. A vállalkozás megkezdése mellett gondozniuk kellett azokat a gyerekeket is, akikkel megállás nélkül voltak. Olyan gyakran az egyik nővér őrizte mindkét gyermeket, míg a másik a szállítókkal folytatott üzleti vitát.

Vállalkozás indításakor az ápolóknak sokat kellett tanulniuk a textíliákról, fonalakról, szövésről és a szövés típusairól. A gyermekek számára készült sál sajátos, mivel sajátos jellemzőkkel kell rendelkeznie. A sál erős, de átlós irányban rugalmasabbnak kell lennie. Kényelmesnek és puhának is kell lennie, hogy a baba jól érezze magát. A sál nem vághatja el egyszerre a szülőt vagy a gyermeket. Ezért nem lehet bemenni egy méteres textilüzletbe, ott semmilyen szövetet vásárolni és sálat varrni belőle.

A lányoknak meg kellett tanulniuk, hogy négyzetméterenként milyen tömegű szövetre van szükségük, milyen fonalat és milyen sűrűséget akarnak. Minden szövõnek megvan a maga lehetõsége. A megszerzett ismeretek alapján az ápolók eldönthették, hogy melyik szövőszékkel akarnak dolgozni. "Bár sokat tanultunk, a kezdeteink is próba-hiba alapon működtek" - emlékezik vissza Barbora. Kezdetben sok technikát kellett kipróbálniuk és tanulniuk hibáikból.

Milyen a sálak és hordozók gyártása

A lányok azzal kezdték, hogy bemutatták az első sálat rózsaszín csapmintával. Fokozatosan egyre többet adtak hozzá. Két év után hordozók kerültek a sálakba, amelyek azonban sokkal bonyolultabbak. A fejlesztés és a prototípus készítés sokáig tartott. Abban az időben, amikor szállítót akartak felvenni az ajánlatba, több versengő fuvarozó volt a piacon, ezért a nővérek keresték a módját, hogy megkülönböztessék magukat a meglévő termékektől. A lányoknak van egy speciális műhelyük a hordozók számára, amely egyedi varrókat varr nekik.

A sálak és hordozók tanúsítvánnyal rendelkeznek, hogy az ügyfelek számára biztosak legyenek abban, hogy a termékek biztonságosak. A hordozók teherbírását, csatjait, hevedereit és általános minőségét is tesztelik annak biztosítása érdekében, hogy a termék megfeleljen az előírt szabványoknak. Bár ezek a tesztek meghosszabbították a gyártási folyamatot, a Sestrice a kevés gyártó egyikeként rendelkezik szállítói tanúsítvánnyal. "Minden termék minőségét garantáljuk."

A termékek gyártása a helyi gyártóknál történik. A sálakat szlovák varrónők varrják, a fonalakat nővérek vásárolják meg az európai beszállítóktól. Elutasítják Ázsia, India vagy Törökország ajánlatait. Az ápolók ellenőrizni akarják a termékek gyártását, és ellenőrizni akarják a minőséget.

Amikor a lányok szövött szövetet kapnak a gyártótól, azt feldolgozzák. Megvizsgálják, kivágják és megjelölik a műhelyükben. Az így feldolgozott darabok az őket varró szabókhoz kerülnek. Szülés után mindkét nővér alaposan megvizsgálja, összehajtja és előkészíti az eladó sálakat.

Barbora és Slávka eredetileg sálakat vágtak és készítettek szüleiknek, és a petržalkai tömbházban lévő lakásuk egyik szobájában tárolták. Ma már megvan a maguk bőkezűbb tere, de a munka nagy része még mindig a kezükben van. A lányok fizikailag becsomagolják a termékeket, és elküldik azokat az ügyfeleknek. A termékek lefényképezik magukat, és neveket találnak ki nekik.

Slávka felelős a közösségi hálózatokért, Barbora pedig kommunikál a beszállítókkal és az ügyfelekkel. A lányok továbbra is szülési szabadságon vannak, ezért a gyermekekkel és a családokkal való gondozással párhuzamosan üzleti tevékenységgel is foglalkoznak. Nem alkalmaznak alkalmazottat, csak szerető házastársak, támogató család és barátok segítik őket.

Értékesítés és oktatás a vásároknak is köszönhető

Mivel mindkét nővér intenzíven hordozta gyermekét, a szülőket hordozó közösségben kezdettől fogva ismerték őket. A Facebook és az anyu találkozóknak köszönhetően gyorsan elterjedt az emberek körében az az információ, hogy a nővérek minőségi sálakat készítenek a gyermekek hordozásához. Az első ügyfelek személyes kapcsolat útján kezdtek el jönni. "A közösség részei vagyunk, és ezért bíznak bennünk az emberek."

Az első sálakat olyan nők vásárolták meg, akiket a nővérek személyesen ismertek, és szlovákiai terméket akartak birtokolni. Barbora és Slávka létrehoztak egy Facebook-oldalt, és létrehozták első e-üzletüket az American Shopify platformon keresztül. Fokozatosan az Instagram is csatlakozott a marketing csatornákhoz. A személyes ajánlásoknak köszönhetően azonban sok ügyfél továbbra is hozzájuk fordul.

Támogatják őket bloggerek is, akik megpróbálják értékelni a sálukat. A lányok is célzottan végzik ezt a fajta marketinget. Sálukat elküldték Hollandiában, Angliában vagy Ausztráliában működő bloggereknek és influencereknek is. Ennek köszönhetően megszólították a külföldi piacot is. "Kívül" nekik is sikerült áttörniük az őket érdeklő terméktervezésnek köszönhetően. A nővérek feltételezik, hogy egy adott minta mögött mindig van egy történet.

Noha a Sestrice elsőként gyártott házi sálakat gyermekek számára Szlovákiában, a helyzet fokozatosan megváltozott, és jött a verseny. A lányoknak ezért meg kellett venniük, és ki kell találniuk, hogyan maradjanak eszméletüket. Ma különféle rendezvényekre, találkozókra és vásárokra járnak, ahol felvilágosítják a gyermekek sálban való viselését. Maguk is viseltek tanfolyamot.

A kismamák megtanulják összekötni a sálakat olyan babákkal, amelyek egy újszülöttet szimulálnak, így születésük után semmi sem lepi meg őket. A lányokat viselésükkor tanúsított tanácsadók segítik. Nemcsak gyermekhordást célzó rendezvényekre járnak, hanem a családdal és a gyerekekkel kapcsolatos eseményeken, vagy például a Dobrý trh-n is részt vesznek.

A kezdetektől "profinak" kell lenned

A Sestrice a vállalkozás kezdetétől fogva a márkaépítésre összpontosított. Bíztak a professzionális megjelenésben és a márkaépítésben, mert arra gyanakodtak, hogy az ügyfelek pontosan így fogják felfogni őket. És igazuk volt. Rögtön az elején létrehoztak egy professzionális logót, meghatározták saját márkaszínüket, amelynek mindenhol azonosnak kell lennie, és olyan elemeket használnak, amelyek jobban meg fogják őket írni az ügyfelek fejében.

Az első sáltól kezdve szakszerűen fényképezett utasítások kísérték őket a sál helyes megkötésének módjáról. Az ügyfelek egy táskát és utasításokat kapnak a sál gondozásáról és gondozásáról is. A hordozókat szíjvédők is kísérik. "Kellemes vásárlási élményt szeretnénk teremteni ügyfeleink számára. Ennek köszönhetően emlékezni fognak ránk és újra eljönnek. "

Szezonális időszakokban, például karácsonykor a megrendelésekhez olyan apróságokat, mint kifestőkönyvek, csészealjak és karácsonyfadíszek adnak. "Mindig próbálunk valami extra dolgot adni az ügyfeleknek" - magyarázza Barbora. Például egy gyógynövénykeverékkel ellátott teazsákokat adtak az egyik típusú, gyógynövény mintájú sálhoz. "A kezdetektől kézi dedikációt is írtunk a megrendelésekhez, ma már előre kinyomtatott dedikációnk van, és csak a sál nevét írjuk" - mondja Slávka. Bár ez többletköltséget jelent az ápolók számára, tudják, hogy az ügyfelek értékelni fogják erőfeszítéseiket.

Mindketten azt tanácsolják, hogy a márkázást a szakemberekre kell bízni. A fotókat és az oktatóvideókat mindig professzionális stúdiókban dolgozták fel. Állítólag a végterméken látható. Az ápolók szerint az amatőr filmezés szükségtelenül ronthatja a márka értékét az ügyfél szemében. Úgy érzi, hogy mindketten marketing oktatással rendelkeznek, és tudják, mit csinálnak. Mindkettő jó befektetésnek tartja a márkajelzésre és a professzionális fotókra vagy videókra költött pénzeket.

A szenvedély és az érték a legfontosabb

A lányok szerint a vállalkozásalapítás a szenvedélyen és az értéken alapszik. "Olyan dologgal kell üzletelned, ami tetszik neked, ez a szenvedélyed, ami betölti és amiben értelmet látsz." Amikor értelmes tevékenységben látod az önmegvalósítást, akkor azt mondják, hogy az ötlet képes lesz egy sikeres üzlet.

Ugyanez volt Barbora és Slávka nővérekkel. Az elején több ezer eurós tőkét különítettek el, amelyet kockázattá tettek. "Meg akartuk próbálni" - mondják egységesen. Volt egy elképzelésük, hogy az első szlovák sálat piacra hozzák. A remek ötlet mellett elkötelezettséget láttak munkájukban. Úgy érezték, hogy az ügyfelek egyre több terméket várnak tőlük.

Az ápolók szerint a szülési szabadság jó alkalom a vállalkozás beindítására. Az óvoda alatt egy nőnek van helye gondolkodni és fokozatosan megvalósítani ötleteit. Valami új létrehozása a nő számára is a pszichohigiénia egyik formája. Mivel a nőnek egyébként sincs jövedelme a szülési szabadság alatt, nem fél attól, hogy pénzt fog veszíteni, ha ez nem sikerül. Állítólag kissé más helyzetről van szó, mintha üzlet miatt kellene otthagynia a munkahelyét.

Amikor óvodában próbál vállalkozni, nincs egzisztenciális félelme attól, hogy mi van, ha nem ez történt.

Barbora és Slávka szívesen üzletelnek együtt. Gyakran előfordultak olyan helyzetek az üzleti életükben, amikor azt fontolgatták, hogy vajon egyáltalán megéri-e minden erőfeszítés. "Amikor egyikünk rosszul érzi magát, a másik motiválja. Nem tudtuk megtenni egymás nélkül "- mondják.

Az ápolók nagyra értékelik ügyfeleik visszajelzéseit. "A rendezvényen töltött mozgalmas nap után mindig örülünk egy kedves e-mailnek, amelyet egy vevő vásárolt tőlünk. Ezek a pillanatok felmelegítik a szívünket, és nekik köszönhetően tudjuk, hogy üzleti vállalkozásunk is értelmes küldetés, és minden erőfeszítésünk megéri. "