Az ilyen típusú vállalkozások leírására általában használt különböző nevek sokat sejtetnek:

  • Többszintű marketing.
  • Rövid változat: MLM
  • Hálózati marketing.
  • Hálózati marketing alternatívák.
  • Referencia marketing
  • Többszintű marketing.
  • Hálózati marketing.
  • MLM üzlet.
  • MLM kereskedés.

Fordítsuk le először.

  • A Multi többet jelent.
  • A szint szintet jelent.
  • Fordítsuk le gyorsan a marketinget mint áruk értékesítésének stratégiáját és taktikáját.

Fordításban tehát többszintű értékesítési stratégia. Más szavakkal: hálózatépítés. Kezdjük tehát a végétől.

Végül áruk eladása. Nos, azok az emberek, akik a hálózati marketingben vannak, nem feltétlenül árulnak árut.

marketing

A hálózati marketing a fogyasztók hálózata

Ha a fogyasztó elégedett, akkor más ismerősöket tájékoztatja elégedettségéről. Ezután fogyasztókká is válhatnak. Tudom, hogy elsőre furcsán hangzik, de mi átvesszük.

Valaki kínál egy terméket. Ha tetszik, felajánlja valakinek. Így létrejön egy adott termék eladók és felhasználók hálózata. Ezért a hálózati marketing kifejezést használják. Nos, és mivel rossz a neve, sok támogatója más, "jobb" és "szebb" hangzású neveket keres. Elvileg azonban továbbra is ugyanaz - termékek vétele és eladása.

Valaki a "felettem" szinten felveszi a kapcsolatot velem és felajánl egy terméket. Meg fogom venni. Tetszik. Úgy döntök, hogy eladom ezt a terméket barátaimnak. Ezért eladom a terméket barátomnak, aki "alattam" van. Tehát próbáljunk meg rajzolni egy nagyon egyszerűsített sémát:

A "alattad" lévő struktúrák létrehozásával nem kell árut adni és szállítania senkinek, aki "alattad van". De a rendszer megjutalmazza az aktív hálózatépítőket. Ha az "alattad" csoport aktív, mindenki bónuszt kap - te is. A rendszer az aktív támogatására van beállítva. Minél többet csinál, annál nagyobb profitot fog elérni. És fordítva. Ha passzív vagy, akkor semmit sem fog keresni.

A hálózati marketing elve az, hogy az emberek olyan termékeket vagy szolgáltatásokat ajánlanak egymásnak, amelyekkel meg voltak elégedve. Ez egy lényeges pont. Ha be akar lépni az MLM üzletbe, akkor keressen olyan lehetőségeket, amelyek hosszú távú üzleti lehetőséget kínálnak. Ez valóban magas színvonalú termékeket vagy szolgáltatásokat jelent. Ha megpróbál eladni szeméteket, akkor a hálózata nagyon gyorsan szét fog esni - az emberek nem hülyék. Egyszer eladhatja nekik alacsony minőségű vagy értelmetlenül túlárazott mosóport. De ha nem elégednek meg vele, nem veszik meg újra. És üzleti csapata gyorsan véget ér. Ezért érdemes a hálózati marketing cég kiválasztásakor megvizsgálni, hogy elég hosszú ideig voltak-e sikeresek a piacon. Ha igen, akkor a termékek valószínűleg árban és minőségben rendben lesznek.

Azt tanácsolom, hogy különös figyelmet fordítson különösen a kezdő hálózati marketing cégekre. Tudom, csábítóan hangzik, hogy a „piramis” tetején állhat. De egy induló vállalkozás gyorsabban csődbe mehet, mint gondolná. Inkább építse vállalkozását egy virágzó, jól ismert társaságban, ahol tartós eredményekre lehet számítani. Ne aggódjon, hogy "túl alacsonyan" van a hierarchiában. A hálózati marketing üzlet valóban nem úgy működik, mint egy piramis. Mindig a személyes eredményei alapján fizetnek, és nem a hálózati marketing struktúrában elfoglalt pozíciója alapján.

Minden eladó

Most undorodhat, ha azt kérdezi, miért adjon el termékeket senkinek. Nem megalázó? Sok embernek nem tetszik az ötlet, hogy eladjon valamit. De ez csak egy érzés. Te mindig eladsz. Nem számít, melyik cégben vagy melyik rendszerben dolgozik és él. Ön eladja szolgáltatásait, ötleteit, hangulatát, vágyait.

  • Talán eladóként alkalmazzák. Ön árut árul.
  • Ha építészként él meg, eladja ötleteit. Idője, figyelme az ügyfélre.
  • Talán el akarja csábítani partnerét nyaralni. Eladod neki a véleményed, csábítod.

Ez mindig akció.

Az eladás csak ott van, ahol a vásárlás van. És nézzük az ellenkező oldalt, a vásárlókat. Az emberek bizonyos típusú termékeket vásárolnak. Mosóporok, fogkrémek, samponok ... Ha nem kapnak újabb ajánlatot, a tévében látottak alapján vásárolnak árukat. Vagy aszerint választanak, hogy mit találnak a boltban. Vagy egy szomszéd tanácsára.

Ha vállalkozó szellemű, kibővítheti az árukínálatot a körülötted élő emberek felé. Felajánlhatja nekik az Ön által eladott mosóport vagy szappant. Bónuszként lehetőséget ad nekik arra, hogy bármikor visszaküldhessék az árut, és visszatérítsék a teljes összeget, amelyet neked fizettek. Igazságos ajánlat. Nem kényszerít senkit senkire - ennek nem lenne értelme.

Ez egyszerű közvetlen értékesítés.

  • Értékesítőként jár el, a tied vásárlóként.
  • Megkapja az eladott áruk egy százalékát, az ügyfél minőségi árukat. Ezenkívül az a gyártó, amelynek áruját beszállítja, "visszatartja" - ez garantálja a minőséget, vagyis visszaküldné a pénzt, ha valaki vissza akarná adni az árut.

Így dolgozhat egy ideig, és több ismerősének adhat el termékeket. Ezek az ismerősök végül rájönnek, hogy valószínűleg előnyösebb lenne számukra, ha nem tőled, hanem közvetlenül a hálózati marketing cégtől vásárolnák meg ezeket a termékeket. Megtakarítanának. Így regisztrálnak és megszerzik a saját engedélyüket. Termékeket közvetlenül is vásárolnak. Nem kell többet tennie ez ellen. De a számláján egy kis jutalékot kap minden vásárlás után, amelyet valaki ajánlott regisztrálni.

Még az ismerőseid is rájönnek, hogy vannak olyan ismerőseik, akik használhatják ezeket a termékeket. Pénzt is keresnek rajta, és talán egy kicsit is - ha Ön aktív a rendszerben, és felépíti azt.

Tehát képzelje el, hogy már elad néhány ismerősének. Mi történik?

Az általad értékesített családok elégedettek, ezért elkezdik "merészebben" megrendelni tőled. Azt mondják: ha jó a mosópor, talán kipróbálhatnék más termékeket is a katalógusból. És így több árut vásárolnak. Nálad. Ugyanazok az áruk mennének a városba vásárolni. Fogkrém, fogselyem, kézkrém, sampon, törlőkendők, mosogatószerek ... Ha ezt több család teszi, akkor keresete kellemesen megnő.

Mi fog változni? Több családnak új szokása van: Az áruk kényelmesen megvásárolhatók. Az interneten keresztül vagy egy barátjától. Nincs szükség a boltba menni és az ellenség sorában állni a pénztárnál. Legyőzték félelmüket.

Egyik vásárlója egyszer megtudja, hogy ha havonta körülbelül egyszer vásárol árut tőled, akkor spórolhat, ha maga elnyeri az eladó "státuszát". És úgy dönt, hogy csatlakozik a kereskedők hálózatához. Csatlakozásuk után körülbelül 30% -kal olcsóbban rendelhetnek árukat a hálózati marketing cégtől, mint korábban nálad. És nem kell többé "eladónak" lenned.

Mi változott? Ismerősödnek olcsóbb árucikkei vannak, és nincs gondod árut rendelni nekik, és eljuttatni neki. Amikor azonban ismerősöd vásárol valamilyen árut, kapsz egy kis jutalmat a hálózati marketing cégtől. Ez a jutalom nem nagy. De úgy jön, hogy nem csinál semmit. Van szabadideje, és például elmehet keresni egy másik személyt, akinek eladná ezeket a termékeket.

Ha ezt megteszi, néhány hónap múlva több tucat ember képes külön megvásárolni az "alattad" árut. Sokan tőled teljesen függetlenül fogják megtenni - azt sem fogod tudni, hogy ezek az emberek még mindig vásárolnak valamit. De ezek az emberek a "te csoportodból" származnak. És abból, amit vásárolnak (vagy amit barátoknak vásárolnak), megkapja a kis bónuszt. Miért? Mert ez a hálózati marketing üzletág elve. Csak azzal a különbséggel, hogy gyakran egy kis bónusz nagy bónuszt jelent. Más szavakkal, jutalmazzák az egyszer elvégzett munkáért. Hasonló, mint egy énekes, aki dalt rögzít. Ezután pénzt kap az eladott médiáért, a rádióban való lejátszásért. Itt is behoz egy vevőt, majd jutalékot kap az illető által generált forgalom alapján. Ha ez a személy később ugyanazt a munkát végzi, mint te, be fog hozni néhány embert, akik változást hoznak. És ebből a munkából jutalékot is kap.

Ha több ember van egy csoportban - például 5-10, és mindegyikük havonta vesz valamilyen árut, akkor havonta több tíz eurót keres. Tudom, ez nem nagy pénz. De van egy érdekes tulajdonságuk - ez a bevétel nem attól függ, hogy pontosan mit csinál. Már elvégezte a munkáját: megtanította ezeket az embereket a termékek használatára.

Menjünk tovább időben.

Néhány hónapja volt egy kis csoportja. Körülbelül 10 ember alattad vásárolt már árut. Nos, nem. Hetente két új embernek mutatta be a lehetőséget. Már 100 ember van a hálózatban "alattad". Néhány embernél már talán 10 ember van "alattuk". Néhányan elég passzívak, és már nem is vesznek semmit. (Körülbelül 70% -uk meglehetősen gyakori lesz.) Néhányan csak a családjuknak és néhány ismerősüknek vásárolnak termékeket. És havi jövedelme ebben a szakaszban több száz euróra emelkedett. Szeretném még egyszer hangsúlyozni, hogy olyan jövedelemről beszélünk, amelyet a szokásos munkája mellett lassan felhalmozott. Ez passzív jövedelem, tehát ha úgy dönt, hogy egy éves munka után havi nyaralásra indul, akkor az adott hónapra hasonló számot fog elérni. Önnek nemcsak azért a munkáért fizetnek, amelyet maga végez. Fizetnek azért, hogy sikeresen létrehozott egy csoportot, amely érdekes forgalmat generál.

Ez a kapitalizmus. Mindenkinek lehetősége van megragadni a lehetőséget, ahogy ismeri. Ha akar, vásároljon további mosóporokat a hipermarketben. Találkozhatsz ott szomszédokkal, ismerősökkel, családdal is. Mindannyian támogatni fogják a nagyszerű üzleteket a mosóporokkal. Saját pénztárcájával fogja támogatni.

Vagy csatlakozzon egy másik lánchoz. Többszintű marketingnek hívják. A mosószergyártó más, a végfelhasználó ugyanaz marad. Ön személyesen váltja fel a reklámot és a hipermarketet. És fizetnek érte. Árukat árul? Fizetnek érte. Sok árut ad el? Többet fizetnek neked. Nem fogja eladni? Nem kap semmit. Ugyanaz a vállalkozás. Az egyetlen különbség az, hogy ki keresi a mosószer-piac néhány százalékát. Ön? Az ismerőseid? Vagy hipermarket. A döntés mindegyikünkön múlik.

A hálózati marketing termékek biztosan nem a legolcsóbbak, amelyeket a piacon megtalálhat. Ez sokakat elbátortalanít. De a legolcsóbb dolgok megvásárlásának stratégiájának néha nem kell megtérülnie. A hálózati marketing cégek ára magában foglalja a lehetőséget is.

  • Lehetőség minőségi termékek használatára.
  • Lehetőség keresni eladásukkal.
  • Lehetőség a jövedelem növelésére.
  • Lehetőség barátaid jövedelmének növelésére.

Gyakran az emberek el sem tudják képzelni, hogy nézne ki, ha maguk kínálnának valakinek valamilyen árut. "Mit gondolnának rólam a szomszédok és ismerősök?" Ezért inkább feladják esélyeiket. Kényelmesebb, mint kipróbálni valamit, amit még nem próbáltunk. Kényelmes nem vállalni a felelősséget. A kérdés azonban az: kinek segít és kinek fog bántani.

Mit érdekel, ki gondol rólad? Azok az emberek nem fizetik meg a víz- vagy kenyérszámlát.