álom

Ha úgy gondolja, hogy vállalkozásának csúcsra kerülése sok pénzbe kerül, gondoljon újra.

Vegyük például a Waiakea Hawaiian Volcanic Water-t, amely palackozott vizet állít elő és marketingköltségvetése mindössze 12 000 USD, vagy a Kashi márkát, amely a Kellogg csoporthoz tartozik, és gabonafélék vagy jól ismert "fit bar" gyártásával foglalkozik. ".

Amikor Kashi felvette Greg Fleishmant, ő csak a társaság tizenegyedik alkalmazottja volt. Feladata a vállalat felemelése volt, és 1994-ben 10 000 dolláros marketingköltségvetése volt.

A kor mércéje szerint még az inflációt is figyelembe véve kicsiek voltak.

Tehát Kashi hogyan csinálta? A legfontosabb az volt, hogy megtalálja a megfelelő támogatókat és partnereket, akik segítenek a marketingben.

Miután kapcsolatba lépett több, súlycsökkenéssel és egészséges életmóddal foglalkozó céggel, megtalálta legfontosabb partnerét - a Súlyfigyelőket.

A vállalatnak tetszett Kashi terméke, és hirtelen marketinghez jutott a Súlyfigyelők millióinak támogatóihoz.

Greg Fleishman szerint, aki az értékesítés marketingéért és az innovációért volt felelős a Kashiban, "ha nagyon érdekes terméke van, akkor csak arról van szó, hogy megtalálja azokat a támogatókat vagy ügyfélcsoportot, akiknek szüksége van a termékére".

1997 és 2000 között a Kashi márka bevétele 1 millió dollárról 100 millió dollárra emelkedett.

Keresse meg a legfontosabb partnereket

Greg Fleishman, a Purely Righteous Brands ital- és egészséges élelmiszerek marketingcégének elnöke és társalapítója a Coca Cola kulcsfontosságú marketingpartnerévé vált, ahol egy új típusú Fuze nevű italért felel. És két új gyümölcslevet dob ​​piacra. - Suja és a Temple Kurkuma.

Jelenleg a "New York valódi feleségei" sorozat híres színésznőjével, Jules Wainsteinnel dolgozik, hogy új terméket indítson el Modern Alkeme néven, egy fűszeres stimuláló zöld tea néven, amelyet a zeneszerzővel és a zongoravirtuóz Chloe Virággal közösen készített. Fleishman ugyanazt a stratégiát alkalmazza, amelyre már korai életében fogadott, de a reality TV-sztárral való együttműködésnek megvan a maga előnye is.

Mint Fleishman mondta: "minden feltörekvő márka felemelhető, ha kapcsolatba lép a megfelelő támogatókkal".

Ne kössön az ipari szabványokhoz

A kezdeti hibákból való tanulás Waiakét a sikerhez vezette. Amikor Waiakea 2012-ben megkezdődött, 12 000 dollárt különített el márkája értékesítésére és népszerűsítésére.

A Waiakea társalapítója, Ryan Emmons, aki csak 22 éves volt az induláskor, azt mondta: "Rájöttünk, hogy pontosan másoljuk az ipari szabványokat, részvényeket és eseményeket", hozzátéve: "aztán rájöttünk, hogy ez nem a megfelelő út . ".

E döntés után a marketing 80% -a áttért a digitális világra, amelynek középpontjában a közösségi média állt. Nagy hangsúlyt fektettek a szóbeli ajánlásokra is.

A Waiake vezérigazgatója és társalapítója - Ryan Emmons

"Az első év után a cég valóban átalakult" - tette hozzá Emmons.

A különféle étkezési lehetőségek és ételek mellett a Waiakea palackozott víz megtalálható olyan nagy láncokban, mint a Whole Foods, az Albertsons és a Gold's Gym. Noha Emmons nem hozta nyilvánosságra jövedelmét, elmondása szerint cége évente mintegy 1,8 millió darab palackozott vizet ad el.

Légy kreatív

Mi szükséges az egészséges kutyaeledel értékesítésének sikeres megkezdéséhez? A Nulo alapítójának és vezérigazgatójának, Michael Landának, aki takarmányokat készít, kreatívan kellett gondolkodnia. A vállalkozást alapító orvosbiológiai mérnök valószínűtlen ügyfeleket és marketing támogatókat talált a sportolók körében.

Azt mondta, hogy „a sportolók szenvedélyes támogatói az egészséges étrendnek, és többségüknek van háziállata. És ezért kellene triatlonokra járnunk, mert az emberek nem várják el, hogy megjelenjen egy kisállat-termékekkel foglalkozó cég. És ez nagyon jó volt az induló vállalkozásunk számára. "

Amikor a cég 2011-ben beindult, 46 000 dollárt különített el marketingre. Az ipari mércével mérve nagyon kis összeg volt, de odáig ment, hogy bevételei már meghaladták a 30 millió dollárt ebben az évben.

Michael Landa, a Nulo alapítója és vezérigazgatója kutyájával, Max III-val.

Landa kifejti megközelítését: "Megpróbálhattuk volna versenyezni a nagyvállalatokkal azáltal, hogy elkezdtünk megjelenni a nagy tenyésztők kiállításain és a társasági eseményeken, de tudtuk, hogy csak veszíthetünk."

A cég rendhagyó stratégiája megtérült.

Márkája áruit több mint 1500 független kereskedőnél és a PetSmart hálózatban találja meg.

"Under Armour névvé váltunk, de a kedvtelésből tartott állatok területén" - teszi hozzá Landa.

Ha nagy cégekben szeretne hírnevet szerezni magának, minden befektetett dollár kemény munkával és kreatív marketingstratégiával számít.

Fordítás: Marek Druska