hogyan
Tudod, mi szomorú?

Amikor nagyon nehéz néhány embert felvenni a webhelyére ... és ők nem vásárolnak semmit. Kicsit körülnéznek, majd visszatérnek napi gondjaikhoz. És 5 perc múlva sem fognak rád emlékezni.

Ez nagyon, nagyon szomorú. Pénzét és idejét marketingbe fekteti, annyi erőfeszítést tesz, és végül egyik sem ...

De talán nem a te hibád.

Lehet, hogy most nincs idejük, talán ma nincs szükségük az Ön szolgáltatásaira, vagy még gondolkodniuk kell ezen.

Ha csak kapcsolatba lépne velük, és máskor emlékeztetné őket. Vagy ha jobban bemutatkozhatna nekik, és fokozatosan elnyerheti a bizalmukat. Ez egy másikról szólna.

És pontosan ez az egyik oka annak, hogy az e-mail marketing olyan népszerű. Az egyetlen fogás az, hogy be kell gyűjtenie az e-mail névjegyek adatbázisát.

Hogyan készül? Látogatóként rá fogja venni őket arra, hogy adják meg az e-mail címüket?

A "Feliratkozás a hírekre" miért nem elég

A legtöbb online kereskedő e-mail címeket gyűjt egy kis „Feliratkozás a hírekre” mezővel.

Álljunk meg itt. És legyünk őszinték egymáshoz.

Aki már szeretné, ha a promóciós ajánlatok megjegyeznék postaládájukat?

(Mivel mindannyian tudjuk, hogy a "hír" szó a legtöbb kereskedő számára olyan e-maileket jelent, mint "A TERMÉK VÁSÁRLÁSA A LEGJOBB, KATTINTSON IDE ÉS VESZ MOST")

Csak azok fognak ilyen horogra, akik már fülig szerettek beléd és nem akarnak egyetlen szót sem hiányozni. Tehát szinte senki, csak az anyukád.

Nem, nem, nem, ez nem így történik. Ha el akarja csábítani az emberek e-mail címét, akkor azt teljesen másként kell tennie.

Adnia kell nekik valami pluszt. Néhány csali csak kell.

Valami, ami úgy hat rájuk, mint egy lédús hamburger, ropogós krumplival az éhezőkön. Vagy mint egy harmatos tízes a nyári melegben.

Ilyen csalit hívnak a marketing világában mágnes.

Mágnes muž.r. etikai megvesztegetés, amely valami értékeset jelent a potenciális vásárló számára az elérhetőségei fejében

Olvassa el, és megmutatom, hogyan találhat ki és hozhat létre ilyen mágneset/csalit/lédús hamburgert ropogós krumplival. És a legfontosabb dolog - hogyan lehet ezt megismertetni az emberekkel, hogy ráugorhassanak és még mindig izgatottak lehessenek, hogy csak a kapcsolattartójukat adhatják érte.

Jó módszer 10 perc alatt ellenállhatatlan mágnes előállítására

Kezdem a jó hírrel:

Nem kell 324 oldalas e-könyvet írni, hogy vonzó mágia legyen! Ellenkezőleg.

A megfelelő mágnesnek egy konkrét megoldást kell hoznia a megcélzott ügyfelek egy adott csoportjának egy adott problémájára.

- Hmm ... De mi az a bizonyos probléma, Martin? És egy konkrét megoldás?

A legjobb tennivaló ezzel a gyakorlattal kezdeni, és kideríteni, hogy mi zavarja az ügyfeleket a lehető legjobban (vállalkozásával kapcsolatban).

És nem kell sokáig gondolkodnod, hogy megtaláld fő, összetett probléma nagy P-vel.

Vegyünk egy példát az említett gyakorlatból. Ön táplálkozási szakember, aki segít az embereknek elérni a kívánt alakot. Tehát problémájuk egyértelmű - fogyni akarnak.

De ez túl tág és összetett téma ahhoz, hogy mágnest csináljon belőle. Végül is e probléma megoldásával élsz. Nem adhatja meg mindet ingyen, vagyis e-mail címre.

Ezért mélyre kell menned és találja meg azt az egyetlen apró, sajátos problémát.

Lépjen az 5. szintre

Képzelje el, hogy potenciális vásárlójával (esetünkben Dorotkával) beszél egy nagy P-vel kapcsolatos problémájáról.

- Hogyan fogyhatnék le? - kérdezi Dorotka.

Válaszolj a kérdésére az első, nyilvánvaló válaszra, amelyre gondolhatsz. Ezután folytassa ezt a kitalált beszélgetést további kérdésekkel és válaszokkal, amíg el nem éri az „5. szint ”.

- Hogyan fogyhatnék le?

- Meg kell változtatnia az életmódját.

- Hogyan változtathatom meg az életmódomat? (1. szint)

- Például elkezd egészségesebbet enni.

- Mit tegyek, hogy egészségesebben táplálkozzak? (2. szint)

"Korlátozza a nap folyamán elfogyasztott cukor mennyiségét."

- Hogyan korlátozhatom a cukor mennyiségét? (3. szint)

- Az első lépés lehet az édesített italok kihagyása.

- Mit kell innom cukros italok helyett? (4. szint)

"Víz, tea, gyümölcslevek, turmixok"

- Hogyan készítsem ezeket az italokat ízlés és egészséges állapot érdekében? (5. szint)

(Nyilatkozat: Nem vagyok az egészséges táplálkozás szakértője, ezért fogyasszon el egy súly sót a fogyásért. Ha valóban fogyni szeretne, mindenképpen forduljon táplálkozási szakemberéhez 🙂)

Hogyan néz ki az 5. kérdés a kitalált interjúban?

Pontosan ez a kicsi, konkrét probléma, amely tökéletesen illeszkedik a mágneshez!

Ez nem túl bonyolult vagy kiterjedt, és megoldása azonnal nagy értéket képvisel az ügyfelek számára.

Találjon megoldást az 5. szintű problémára ...

… És a mágnesed pontosan ezt fogja tartalmazni.

De vigyázz! Ahhoz, hogy a mágnesed valóban ellenállhatatlan legyen, a következőknek kell lenniük:

  1. gyorsan emészthető - Az aranyszabály az, hogy ha az emberek nem tudják elolvasni 5 perc alatt, akkor az túl hosszú. Senki sem akar néhány napig unalmas 324 oldalas e-könyveket tanulmányozni.
  2. azonnal hasznos - Használhatják most az emberek ezt a megoldást? Ez tartalmazza a pontos lépéseket, amelyeket most meg kell tenniük a probléma megoldása érdekében?
  3. igazán értékes - Semmi felszínes kopott információ, amelyet már régóta ismertek, és semmi új. Mágnesed akkor igazán értékes, ha olyan megoldást nyújt, amelyet hajlandóak lennének fizetni.

Nézzünk meg egy példát:

5. szintű probléma: "Hogyan készíthetem ezeket az italokat ízlés és egészséges állapot érdekében?"

Megoldás: 7 ízletes lehetőség az édesített italok helyettesítésére

Gyorsan emészthető ez a mágnes? Igen, csak egy A4-es lesz.

Azonnal hasznos? Igen, azonnal elkészítheti ezeket az italokat.

Tényleg értékes? Igen, tartalmazni fog néhány egyszerű receptet is új könyvemből, amelynek ára 27 euró.

Neked van? Haladhatunk tovább?

Például a mágnesed így nézhet ki

Rajtad múlik, hogy mit adsz szuperhasznos megoldásodnak. Ez lehet például:

  • E-könyv
  • Ellenőrzőlista - ellenőrzőlista
  • Munkalista
  • Sablon
  • Utasítás
  • Recept
  • Videó tanfolyam
  • E-mail tanfolyam
  • Webinárium
  • Diszkont kupon
  • Ingyenes minta

Hogyan lehet meggyőzni őket arról, hogy megadják az Ön kapcsolatát

Ha eddig eljutottál és az összes korábbi feladatot kidolgoztad, gratulálok.

Fuu, kicsit elfoglalt volt. De ehhez tökéletesen csábító csali van a potenciális vásárlók számára. És hadd mondjam el, valószínűleg sokkal jobb, mint a versenyed.

De még nem vagy a végén ... (Nem sokáig tartok, ígérem!)

Természetesen szükséged lesz valamilyen e-mail marketing eszközre, mint például a Mailchimp, a Smartemailing, a GetResponse vagy az AWeber. De ez nem minden.

A csodálatos mágnesed hiábavaló, ha nem tudod eladni. Ezért tömör és világos értékesítési szövegre van szüksége, amely minden látogatót meggyőz arról, hogy egyszerűen rendelkeznie kell vele. Ezt neki kell megmutatnia az e-mail címéért sokkal nagyobb értéket kap.

És most sem hagylak a sorsra. Itt a receptem.

Címsor, amely mindent elmond nekik

Nincs sok helye meggyőzni. Ezért a címének erősnek és egyértelműnek kell lennie. Az embereknek pontosan meg kell tudniuk a címből, hogy mit kapnak pontosan az e-mail címükért. És hogy megéri.

Például inspirálhat az "ellenállhatatlan cikkcímek 52 mintája" is, amelyek nagyon jól működnek.

Néhány szó meggyőzi őket

Nos, a címsor elárulta nekik, milyen csodálatosakat kaphatnak. Felkeltették a figyelmüket. Most azon gondolkodnak, hogy valóban megadják-e a kapcsolatukat.

Használja ki ezt a néhány másodpercet, és tolja őket a megfelelő irányba. Ne hagyd, hogy egy pillanatig is kételkedjenek, megtérül-e.

Töltsön ki 1-2 mondatot, amelyben megemlítheti például:

  • hogy ingyenes (Ki állna ellen valaminek, ami ingyenes?)
  • hogy néz ki (Ellenőrzőlista? E-könyv? Videó?)
  • Kinek szól (Érje el célcsoportját.)
  • hogy pontosan hogyan segíthet nekik

Kép, amely megmutatja nekik, mi vár rájuk

Egy régi mondás szerint egy kép több mint ezer szót mond. Használd ki.

Közvetlenül felhasználhatja a mágnes képét, például a pdf fájlból vagy a videóból (attól függően, hogy mi ez). Vagy fotó a fotóbankból, amely kifejezi a mágnesével kapcsolatos érzelmeket.

Erős cselekvésre ösztönző gomb

Ez az utolsó esélyed. Mindent bele kell tenni.

Görgessen a "Megerősítés" vagy a "Küldés" elemre, majd a előállni valami csábítóval. Például: "Igen, most szeretném az ingyenes e-könyvemet!"

Ami általában apró betűs

Ha tisztességesen szeretnél játszani, ne felejtsd el elmondani az embereknek, hogyan fogod kezelni értékes kapcsolataikat.

  • hogy az adataik biztonságban vannak veled
  • hogy időről időre elküld nekik ebből az e-mailből
  • hogy bármikor leiratkozhatnak az e-mailekről

És ha ezt a cikket 2018. május 25. után olvassa el, ne felejtse el a GDPR - Európai Adatvédelmi Rendelet követelményeit.

Tehát hogyan alakult a példánk?

INGYENES receptek:

7 finom ízletes lehetőség, hogyan lehet az egészségtelen cukros italokat helyettesíteni étrendjében ma

Szeretne lefogyni, de nem tudja, hol kezdje? Ezek a turmixok, limonádék és teák segítenek megszerezni az álomfigurát (és őrülten finomak is)!

e-mail: _________________

Adatai biztonságban vannak. Az Ön adatainak elküldésével vállalja, hogy megkapja e-mailjeinket, amelyekről bármikor leiratkozhat.

Tényleg ingyen adom neked ezt az ellenőrzőlistát

(Tényleg, nem is akarom az e-mail címét 🙂)

Hogyan lehet hatékony csalétket létrehozni az e-mail kapcsolatok számára:

  • □ Keresse meg a fő, összetett problémát egy nagy P-vel, amely zavarja az ügyfeleket
  • □ Fedezze fel a kérdést az ügyfelével folytatott fiktív beszélgetés 5. szintjén
  • □ Adjon választ a kérdésre
  • □ Készítsen mágnest, amely gyorsan emészthető, azonnal hasznos és valóban értékes
  • □ Írjon rá erős és világos értékesítési szöveget
  • □ Élvezze, hogy naponta hány új kapcsolatot kap!

Feleslegesen ne veszítse el az ügyfeleket. Kínáljon nekik csalit, amelyet lelkesen cserélnek kapcsolatukra. És akkor jó kapcsolatot alakíthat ki velük, amelynek köszönhetően követni fogják, amikor meg kell oldaniuk a problémát a nagy P.

Még egy gyenge mágnes is jobb, mint senki. Tehát tényleg vegyen részt. A legjobb ma. Keresztezem az ujjaidat.