Ebben az egyoldalas dokumentumban feltárjuk az igazságot a weboldal egyszerű felépítéséről, amely segít abban, hogy minél több kapcsolatot szerezzen potenciális ügyfelei számára, és növelje az internetről érkező megrendelések fogadását.

Elég kattintson a gombra és azonnal hozzáférhet az anyaghoz és az utasításokhoz arról, hogyan használhatja ezt a szerkezetet a webhelyén Ma Ön is (további technikai készségek vagy nagy beruházások nélkül).

Az utolsó cikkben megmutattuk, hogyan lehet létrehozni és megvalósítani egy facebook pixelt a weboldalunkon. Ez az első lépés, amelyet meg kell tennünk, hogy hatékonyan értékelhessük kampányainkat.

Ma szeretném lépésről lépésre megmutatni, hogy vagy hatékonyan állítsa be a facebook kampányt hogy kapcsolatot teremtsen a potenciális ügyfelek számára. Megmutatom azokat az alapelveket, amelyeket be kell tartani egy ilyen kampány létrehozásakor, és megpróbálok rámutatni azokra a hibákra is, amelyek elkövethetik Önt jelentős összegtől megfoszt, amit biztosan nem akarsz:)

Mielőtt áttérnék magára a beállításra, szeretném tisztázni, hogy néz ki a kampány szerkezete:

hogyan

Kampányszinten azt a célt tűztük ki, amelyet el akarunk érni. Hirdetéscsoport szintjén a konverzió típusa (egyéni esemény), a közönség, az elhelyezés, a költségkeret és az ütemezés. Hirdetési szinten pedig formátum (egy kép/több kép) reklám, média (kép/videó), oldalak és linkek (link a webhelyére). Egy pillanat alatt jobban figyelek az egyes részekre. Azt akartam, hogy jobban megértse, mit fogunk felállítani.

Csináljuk.

Kampányszinten fontos válassza ki a megfelelő úti célt. Ez például azt jelenti, hogy ha terméket, szolgáltatást akarunk eladni, vagy egy névjegyet akarunk gyűjteni az adatbázisában, akkor a "Konverziók növelése a webhelyen" célt választjuk. Ha növelni akarjuk a cikk olvashatóságát, akkor az "Emberek küldése a webhelyére" lehetőséget választjuk.

Jó az elején megtalálni minket rendszer az egyes kampányok megnevezésében. Ezáltal rendszerezettebbé tesszük a fiókunkat, és elkerülhetjük az adatok keresésére fordított időpazarlást.

Inspirációként megadom az általam használt terminológiák egyikét. Ehhez azonban egyáltalán nem szükséges ragaszkodni. Mindenkinek meg kell találnia egy névadási rendszert, ami neki áll a legjobban:)

Példa kampánynómenklatúrára:

[ügyfélszerzési módszer] - [termék/szolgáltatás] - [termék/szolgáltatás neve] - [közönségtípus] - [cél] - [ország]

[megszerzés] - [ebook] - [fogyás] - [érdeklődési kör] - [konverziók] - [en]

Példa hirdetéscsoport-nómenklatúrára:

[elhelyezés] - [életkor] - [nem] [hirdetéscsoport-azonosító] - [hirdetés-azonosító] - [A/B tesztelési típus]

[Hírcsatorna] - [22-45] - [nők] - [S1] - [R1] - [BAN]

Hirdetésazonosító - Ha több kampányt célozok meg egy kampányban, akkor minden egyes hirdetéscsoportnak megvan a saját azonosítója. Pl. S1, S2, S3

Hirdetésazonosító - Minden új hirdetést személyesen külön hirdetéscsoportba teszek, ezért ezen a szinten címkézem meg.

BAN- tesztelem az egyes kreatívokat (szalaghirdetések). TXT- tesztelem a szöveget.

Példa hirdetési nómenklatúrára:

A kampányaihoz nincs rossz nómenklatúra, amíg ismeri:)

Először is, a hirdetéscsoport szintjén ki kell választania egy képpontot (egyéni esemény), amelyet a weboldalunkon mérni fogunk. Tegyük fel, hogy ingyen népszerűsítjük az e-könyvet, ezért választjuk az egyéni eseményt: „regisztráció befejezése”. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megnézzük, hány konverziót/letöltést kapunk ebből a hirdetéscsoportból.

Ez az egész cikk erről szól, hogyan lehet egy olyan kampányt létrehozni, amely kapcsolatokat szerez a potenciális ügyfelek számára. De mi van azokkal, akik már szerepelnek az adatbázisunkban. Gondoskodnunk kell arról, hogy hirdetéseik ne jelenjenek meg, és ne pazaroljanak el pénzt.

Nyissa meg a Közönség részt.

Válassza az Egyéni közönség lehetőséget

Először válassza az Ügyfélfájl lehetőséget.

Ha a mailchimp szolgáltatást használja, és rendszergazda, akkor e-mail névjegyeket közvetlenül onnan tölthet fel. Ha nem, akkor az első lehetőséget kell kiválasztani.

Töltse fel e-mail adatbázisát ide: CSV formátum vagy válassza a másolás és beillesztés lehetőséget. Akkor másolja oda. Ne felejtse el megnevezni ezt a közönséget, hogy később megtalálja. Egy pillanat múlva megérted, mire gondolok.

A második módja annak, hogy kizárja azokat az embereket, akik már szerepelnek az adatbázisában, az egyedi URL-en keresztüli specifikáció (esetünkben egy köszönő oldal).

Tehát válassza a Webhely forgalma lehetőséget.

Válassza ki az "emberek, akik meglátogatták webhelyének bizonyos oldalait"

Másolja az e-könyv letöltése után megjelenő URL-t. Lehet bármi más - Általában át kell másolnia az URL-t egy olyan közönséghez, amelyet nem szeretne megcélozni. Válassza ki a napok számát 180. Ez a napok maximális száma (eddig), amelyet a facebook utólag értékelni tud. Nevezzen el ismét közönséget, hogy visszatalálhasson rá.

Térjünk vissza a hirdetéscsoport szintjére, ahol, ha emlékszel, ki akartunk zárni olyan embereket, akik már szerepelnek az adatbázisunkban.

Válassza a „Kizárás” lehetőséget, és az „Egyéni közönségek” oszlopban két közönséget találunk, amelyeket a Közönségek részben definiáltunk.

A következő specifikáció nagyban függ attól a célcsoport vagy a vállalkozás típusa. Ha Pozsonyban üzemeltet egy pizzériát, akkor ne egész Szlovákia helyét válassza, hanem talán csak Pozsonyot, bizonyos sugarú körben.

Ha viszont elektronikus terméket értékesít, és minden szlovákot meg akar célozni, akkor kiválaszthatja például Szlovákia és Csehország helyét, és az interfész nyelvét szlovákra állíthatja.

Így a hirdetést a Cseh Köztársaságban élő szlovákok számára is megjeleníti. (Feltételezem, hogy a csehek kis többségének az interfész nyelve szlovákra van állítva).

Az érdekek megválasztása is nagyban függ attól a célközönség vagy a közönség. Fontos azonban, hogy mit csinálj a legpontosabban megcélzott. Kérdezd meg magadtól, hogy mi érdekli őket, milyen magazinokat olvasnak, milyen portálokat látogatnak meg.

Ha nincs teljesen otthon az adott számban, akkor üljön le az internetre, és fordítson elegendő időt a felmérésre. Ne adjon meg olyan érdeklődéseket, mint a "fitnesz". Keressen olyan portálokat, amelyek érdekesek lehetnek számukra, például a "mindbodygreen" vagy a Posilka Tv.

Ha a közönsége túl széles, próbálja szűkíteni egy "ÉS" hozzáadásával

Táskákat árul? Választhat konkrét divatblogokat, és korlátozhatja ezt "ÉS" -re, amely magában foglalja a "kézitáskák" érdeklődését. Ez biztosítja, hogy hirdetése megjelenjen azok számára, akiket érdekelnek a divat iránti érdeklődés, valamint a táskák. Ebben az esetben az "OR" feltétel nem érvényes

Most arra lehet kíváncsi, hogyan lehet megtudni, mikor elegendőek ezek az érdekek. A jobb oldalon az oszlopban van egy közönségdefiníció. Azt javaslom, hogy középen tartsa a kezét. Nagyon meghatározott közönség esetén előfordulhat, hogy hirdetése nem indul el.

És mindenkinek karokkal és lábakkal történő megcélzása sok pénzbe kerülhet. De ez ismét a céljaitól függ.

Ne felejtsd el kizárni rajongóidat sem (hacsak a kampány nem éri el őket elérni). Miért? Minden közönség másképp reagál. Ez azt jelenti, hogy a ventilátorok konverziónkénti költsége teljesen ellentétes lehet az érdeklődésre számított konverziónkénti költséggel.

Ha ezekre az érdeklődési körökre célozná őket, akkor nem tudná megítélni, melyik közönség reagál jól, és éppen ellenkezőleg, teljesen rontja az árát. Ezért egy speciális kampányt/hirdetéscsoportot ajánlok a rajongók számára. Ugyanez vonatkozik a többi közönségre is.

Amint láthatja, a Facebookon vagy mobilalkalmazásban is meg lehet célozni egy eseményt. Ha van értelme Önnek (rendezvényt szervez a Facebookon), megcélozhatja azokat az embereket, akik érdeklődést mutattak az esemény iránt, és így is gyűjthet kapcsolatokat.

A következő lépésben beállítjuk, ahol azt akarjuk, hogy hirdetésünk megjelenjen. Választhat asztali (pc), mobil. Az asztal továbbra is egy hírcsatornából áll (ahol egész nap görgetünk) és a képernyő jobb oldalán található hirdetésből áll.

A mobiltelefon magában foglalja az instagramot és a közönséghálózatot - egy olyan hálózatot, amely lehetővé teszi a hirdetések kibővítését a Facebookon kívül, például a mobilalkalmazásokban.

Célszerű, ha minden elhelyezéshez külön hirdetéscsoport van. Miért több, mint szükséges? Vegyünk egy másik példát kampányunkra. Szeretnénk, ha e-könyvünket a lehető legkevesebb pénzért töltenék le.

A konverziónkénti (letöltésenkénti) költség az elhelyezés típusától függ. És tudnunk kell, melyik a legelőnyösebb. Ha mindegyiket kiválasztanánk egy hirdetéscsoportba, a jelentések megnézése nélkül nem tudnánk megtudni.- ami hosszadalmas.

Ha elhelyezés szerint lebontjuk, akkor meglátjuk, melyek térülnek meg, és melyek nem.

Készítsen annyi másolatot (5. pont), amennyit ki akar tesztelni az elhelyezésekről. Ezután állítsa be a helyet mindegyikben, amint azt a fenti cikkben bemutattuk.

Két lehetősége van a költségkeret beállításakor. Napi vagy teljes költségvetés. A kezdetektől fogva ajánlom a napi költségvetést. Tudja meg, mi működik és mi nem. Mennyibe kerül egy kapcsolatfelvétel, és akkor meghatározhatja a teljes költségkeretet. Előnye, hogy csak bizonyos órákban (az Ön számára legmegfelelőbb napokon) futtathatja hirdetését.

Végül kiválasztjuk, hogy miként akarjuk a Facebook optimalizálni hirdetéseinket. Ez azt jelenti, hogy ha kampányszintű célt (a konverziók számának növelését) választott, akkor célszerű hirdetéscsoport-szinten választani a Facebook lehetőségét, hogy azok számára megjelenítse a hirdetését, akik valószínűleg elérik célunkat vagy konverzióinkat.

A konverziós ablak megmondja nekünk, hogy mikor kerül be a konverziónk. A kattintás vagy a megtekintés után 1,7 vagy 28 napot választhatunk.

Tehát ha például egy kattintás után 28 nappal választunk, akkor egy potenciális ügyfél ma rákattint a hirdetésre, és 28 napon belül letölti az e-könyvet, így a Facebook konverziója jóváírásra kerül.

Az árak megállapításakor kezdheti az automatikus licitálást. A Facebook megteszi helyetted. Idővel kipróbálhatja az ajánlattételi kézikönyvet, hogy meghatározza azt az árat, amelyet hajlandó fizetni egy adott konverzióért.

Például, ha hajlandó fizetni 60 centet konverziónként, de hirdetése nem jelenik meg az alacsony ár miatt, és a Facebook ajánlott konverziónkénti ára 2 USD, állítsa például 2,50-re. Ez azt jelenti, hogy a Facebook jelzi, hogy nincs gondja többet fizetni, és megjeleníti hirdetését.

Az átlagos konverziónkénti költség ebben az esetben még mindig nem lehet nagyobb, mint 0,60-0,80 cent.

Végül mindent a hirdetés szintjén kell beállítania. Kép, link a címlapra, a hírben található link leírása és leírása.

Azoknak a tapasztaltabbaknak, akik UTM-címkéket használnak, javasoljuk, hogy közvetlenül a "webcím" linkre illesszék be őket. Ha ezt nem teszi meg, akkor valaki megosztja a hirdetést, majd letölti az e-könyvet, a konverzió nem lesz benne a hirdetésben .

Mit tartalmazhat egy jó hirdetés?

Érthetőnek és egyértelműnek kell lennie. Ajánlatunknak meg kell oldania a célcsoportunk problémáját. A kreatívnak (szalaghirdetés) vonzónak kell lennie. A szövegnek meggyőzőnek kell lennie, ugyanakkor nem vezetheti félre a felhasználót.

A céloldalnak (annak az oldalnak, amelyre a felhasználó a hirdetésre kattintás után jut el) szinte azonosnak kell lennie a hirdetéssel. A kreatívnak mindig tartalmaznia kell egy CTA-t (cselekvésre ösztönzés).

Végül a Tanács:

Teszteljünk, teszteljünk és teszteljünk. Próbálja ki a szalaghirdetések, a szövegek vagy a CTA különböző változatait. Mindig teszteljen azonban egy dolgot. Ha két hirdetést tesztel, hagyja, hogy a másik csak egy dologban különbözzen (például más címsor).

Ha egyszerre két dolgon változtat, akkor nem tudja meg, melyik hirdetés működik (nem) az Ön számára.

A következő cikkben néhány további beállítást írok le, amelyeknek köszönhetően hosszú távú kapcsolatunk van az adatbázissal a marketing területén 0,27 centért, az egészségügyben pedig 0,04 centért.

Ha nem ért valamit a cikkben, írjon a megjegyzésbe, és megpróbálok segíteni.