A legkeresettebb, több mint 40% -os piaci részesedéssel rendelkező energiaital, amelynek tulajdonosai a világ leggazdagabb emberei közé tartoznak. Saját piacot hozott létre, beleértve azokat a szabályokat, amelyek szerint harcol rajta. Hogy csinálta?

egysége

A Red Bull-t egy keleti termék és a nyugati marketing kombinációja hozta létre. A doboz a világ egyik legdrágább márkáját tartalmazza, az extrém sportok, az energia és a siker szimbólumát. Semmi különös a dobozban.

A finomabb és olcsóbb forrásokból is beszerezhető koffein mellett a tartalomcímke többi része csak üreges háttér. A taurin, bármennyire is nevezik ennek a névnek, egy aminosav, amely bőséges a szokásos étrendben, és nincs bizonyíték arra, hogy további ellátása javítaná a teljesítményt. Ugyanez vonatkozik más összetevőkre, például a glükuronolaktonra is.

Az energia-anyagcseréhez, a központi idegrendszer és az izom-csontrendszer megfelelő működéséhez számtalan olyan anyagra van szükség, amelyek biztonsága könnyen kimutatható, majd a fizikai és szellemi teljesítmény szempontjából fontos általános súlyú kannákkal tölthető fel.

A Red Bull drága, összehasonlítható termékekkel összehasonlítva, és a vak ízvizsgálatokon nem sikerül. Tudja, mit csinál. Mindkét tulajdonság karátos marketinget játszik. A magas ár magasabb minőséget jelez, és elvárásokat támaszt a magasabb hatékonysággal szemben. A Duke Egyetemen például azt találták, hogy a drágább placebo szubjektíven jobban csökkenti a fájdalmat, mint olcsóbb. A fogyasztóknak különösen tudatalatti ízlési elvárásaik vannak. Mintha gyermekkori üzenetet hordoztak volna egy forró piruláról, amely a legjobban meggyógyítja őket. Amikor undorító, akkor működnie kell!

Tehát az emberek csak hülye juhok, akik nem veszik észre, hogyan manipulálja őket a Red Bull?

Lehet, hogy nem veszik észre, de mégis megkapják az ellenértéküket. Ezért vásárlási döntésük megismétlődik. A Red Bull Media House médiabirodalmán keresztül a márka hatékonyan társul a kalandokhoz, a teljesítményhez és a szórakozáshoz. A Red Bull vásárlása olyan, mintha Indiana Jones-szal merülnénk be a dzsungelbe, ha termopóliumban felvennénk egy korinthoszi sisakot, vagy oxigén nélkül legyőznénk az Everestet. Olyan érzelem, amelyet a Tesco ital soha nem tehet meg. Friss impulzus a hétköznapi fogyasztók életébe. És elég volt ennyire keveset csinálni. Az érvek és az ár ellentétesek a gyengülés érzéseivel. Valami jelentős változna az átlag vásárló számára, ha a Red Bull objektíven jobban működne, mint a hétköznapi és finomabb kávé?

Végül is a fogyasztó, az ügyfél vagy a választópolgár mind pozitív érzéseket akar érezni a választása során. Aki nem ad, csöpög. A vásárló nem szeret boltba járni, hogy "kisebb rosszat" vásároljon. Amikor megfogja a kannát a kezében, különlegesnek akarja érezni magát. Aki meg akarja verni, annak meg kell értenie.