Mindenkinek volt olyan osztálytársa, aki nem remekelt a matematikában, a diktálás nem ment neki jól, és csak úgy, hogy a túlzásokért nem érdemelt meg két viselkedést - senki sem tartotta rossznak, szórakoztató volt és az érdemjegyek természetesen nem a valós életben a siker előfeltétele. De még élesebb vagy, ha az évek során nem a legjobb és a példamutatóbb osztálytárs hívott téged, hogy szeretne konzultálni veled személyes pénzügyeidről. Hogy ennyi év után egy csodapálcával integetve egy matematika négyessel ellátott érthetetlen matrica hirtelen pénzügyi mágussá, befektetési elemzővé vagy akár a pénzügyi termékek szakértőjévé válik? Azt mondják, hogy történnek csodák, de nem várnak újra ...
Azok számára, akik nem találkoztak az MLM rövidítéssel, fokozatosan tisztázom ezt a fogalmat. Az MLM jelentése többszintű marketing-u, valahol találkozhat a hálózati marketing kifejezéssel. Ez a termékek hosszú távú terjesztésének módja a közvetlen értékesítés.
Különböző cégek a közvetlen értékesítést tartják a leghatékonyabb terjesztési formának, mert az ügyféllel közvetlenül kapcsolatba lép valaki, aki a legszorosabb kapcsolatban áll vele - családtag, barát, testvér, szomszéd.… Ez a jó interperszonális kapcsolatokon alapuló bizalom segíti a vállalatot a termék hatékonyabb terjesztése, hogyan tenné ezt személytelen reklám, hirdetőtáblák vagy transzparensek formájában.
Természetesen senki, aki az egyházi rendre gondol, nem vonzana valakit azzal a feltevéssel, hogy a termék, amelyet bemutatni készül neki, nem felel meg a legszigorúbb minőségi paramétereknek, vagy tökéletesen kielégíti a vásárló kérését. A jó motívum támogatott és felerősített áruk eladási jutalék vagy árengedmény az a cég, amelynek a terméket értékesíti.
Miután összeszűkült a szemem, nem látok semmi rosszat ebben az értékesítési módban. Ezenkívül, ha magát a terméket az érintett eladó megkóstolja. Például festi a haját, táplálék-kiegészítőket használ fogyás vagy immunitás érdekében, vagy vitaminokat, samponokat stb. Érzi a termék minőségét, véleményt alkot róla, könnyen azonosulni tud vele.
MLM és pénzügyi termék
A probléma a pénzügyi termékkel fordul elő. A termék összetettsége, a szerződéses feltételek átláthatatlansága és hatóköre, a beépített számítási képletek, a jogszabályok és a technikai kifejezések keveréke… teret enged a vállalat számára a bemutatásra rossz minőségű termék is oly módon, hogy a potenciális vevő és a leendő eladó exkluzivitás, minőség, alkalmasság és szükségesség benyomását keltette.
Az ember jóhiszeműen vásárolja meg, és többnyire erős bizottsági értékelés támogatásával ajánlja a terméket ismerőseinek, barátainak vagy családjának. Azt, ahogyan tovább ajánlja, a közösségi hálózatokon keresztül is meg lehet valósítani. Nyilvánvalóan kevésbé nehéz megnyomni a CTRL + C és a CTRL + V billentyűzetet, mint megtalálni és kapcsolatba lépni a telefonos kapcsolattal
Példa arra, hogy hogyan néz ki az, amivel az ember tökéletesen azonosul:
Csak arra szeretném felhívni a figyelmet, hogy ez egy olyan üzenet, amelyet meg nem nevezett barátom kapott egykori osztálytársától, akit nagyon sokáig nem látott, és nem is állt kapcsolatban. Belső megérzésem azt mondja, hogy nem csak neki, hanem más x ismerősének küldött ilyen üzenetet, akik között volt olyan is, akinek általában nem írt üzenetet… motiváció megteszi a dolgát, és nyilvánvalóan legyőzi az előre meghatározott korlátokat és korlátokat.
Minőségi pénzügyi tanácsadás?
Egy barátom szerint az illető nem tudta megmagyarázni az infláció fogalmát, amely kétségtelenül az egyik alapvető gazdasági fogalom, amely minden, a személyes pénzügyekkel foglalkozó ember számára kéznél van. A szóban forgó idegen védekezésében képzeletbeli hüvelykujjat adok, mert világossá tette (bár közvetve), hogy új a finanszírozása, és a kommunikációt az igazgatójának delegálja.
Még akkor sem gyújtok tüzet, ha nyomás éri az ilyen "szép" híreket, de csak szerény költői kérdésemet mondom el:
"Nem szabad-e csak akkor tájékoztatnia a környezetét az általa kínált szolgáltatásokról és termékekről, ha teljesen biztos abban, hogy megfelelő minőségűek, vagy csak azután, hogy tisztázta és elsajátította az alapvető gazdasági ismereteket?"
Elemi ismeretek
Egy barátom nem kért tőle magyarázatot, például: "Mi okozza a Deutsche bank részvényeinek csökkenését és későbbi kizárását az euró stoxx 50 indexből az európai tőzsdén, és nem is akarta tudni, hogy milyen hatással lehet egy lehetséges bevezetés az új épületmegtakarítási törvény " "Alapszintű" információk. Senki sem várja el, hogy sétáló enciklopédiává váljon, de hogyan fogná be a száját, ha elmennél konzultálni egy étrend-kiegészítő szakértővel, aki elpirult és bezárta a vállát a szénhidrátok szóra. Csak nem működik ...
Ez az egyik oka annak, hogy az MLM nem rögzíti a pénzügyi tanácsadás minőségét, és miért nézik az emberek súlyos előítéletekkel érintett embert, amikor azt mondják, hogy "pénzügyi tanácsadó vagyok".
Állásajánlat
És ezek a képek a második számú oka annak, hogy az MLM árt egy olyan fontos és pótolhatatlan szolgáltatásnak, mint a pénzügyi tanácsadás:
Soha nem szabad zárójelben feltüntetni:
- az elemző gondolkodás szükségessége
- a pénzügyi matematikában való jó eligazodás képessége
- előfeltétele a pénzügyi termék megértésének
vagy legalábbis az a tény pénzügyi közvetítő munkája és nem adminisztratív dolgozó?
Következtetés
Minőségi tanácsadót találni nehezebbnek tűnik, mint tűt találni a szénakazalban. Az MLM több ezer túl motivált szakembert generál, akiknek megbízási motivációja jelentősen meghaladja szakértelmüket. A pénzügyi tanácsadó minőségének egyetlen módja a kérdések és érvek előkészítése a vele való találkozáshoz. Az Internet rengeteg információt kínál. Kérdezzen sokat, és később ellenőrizze a válaszokat. De főleg ne írjon alá semmit, amit nem ért teljesen.
P.S .: A "pénzügyi tanácsadó" cikkben használt minden kifejezés egyet jelent a "pénzügyi közvetítő" kifejezéssel, nem keverem össze ezeket a kifejezéseket, csak megpróbálom közelebb hozni a szöveget a laikus olvasóhoz.
- ETF-befektetés
- Épületmegtakarítás - átalakítás 2018-ra
- Úttörő befektetés - előnyök és hátrányok
- Jelzálog fiatalok számára - változások 2018-ban
- 2. oszlop - előnyök és hátrányok
- 3. oszlop - előnyök és hátrányok
- Befektetési életbiztosítás - ne sportoljon benne!
- A harmadik oszlop - megtérül?
- Befektetési alap - befektetési eszköz!