Azt mondják, hogy az emberek találnak jó ötletet.

Az igazság azonban az, hogy csak egy jó ötlet nem elég. Nem számít, melyik országban tartózkodik a világon, a vállalatok sikere nagyjából megegyezik. Tíz cégből körülbelül 8 éli túl az első évet, és csak felük éli túl az ötödik évet.

Ha egyike akar lenni azoknak a dolgoknak, amelyeket néhány év múlva nem borít el, jól jön egy jó üzleti terv, amely elősegíti a helyzetek előrejelzését és az alapos felkészülést.

Kockázatok, amelyekkel üzleti terv nélkül kell szembenéznie

A vállalkozói tevékenység minden szakaszban más és más kockázatokat hordoz magában. Terv nélkül:

  • Nem tudták, mit kell tenniük és mire kell összpontosítaniuk
  • Nem voltak pontos elképzeléseik a látásukról, hacsak nem írtad le
  • Valószínűleg átgondolt eljárás nélkül kipróbálták az egyik tevékenységet a másik után, és pazarolták az idejüket és a pénzüket

Ha szilárd alapokra vágyik az építkezéshez, akkor világos elképzelése van arról, hogy mit szeretne elérni, kinek szánja termékét vagy szolgáltatását, versenyelőnnyel és stratégiai megközelítéssel rendelkezik üzleti célja, egy vállalkozás elérése érdekében. a terv kulcsfontosságú eleme lesz a sikerének.

Ez a 3 legfontosabb ok, amiért vállalkozásindítást tervez.

1. Egy üzleti terv finanszírozást vagy befektetőt kaphat

Manapság többféle módon gyűjthet forrásokat a vállalkozások számára. Az egyik befektető vagy banki hitel megszerzése. Ezeket az alapokat azonban csak akkor kapja meg, ha pontosan meggondolta, mennyire van szüksége, milyen tevékenységekre és mikor tér vissza a befektetés.

Mind a befektetőknek, mind a bankoknak kellő mértékben bízniuk kell abban a szándékában, hogy pénzt nyújtson Önnek. És csak egy jól átgondolt üzleti terv megmutatja a befektetőknek, hogy komolyan gondolja, és megmutatja nekik, hogy milyen időhorizonton térnek vissza az alapjaik hozzájuk.

2. Az üzleti terv segít meghatározni a prioritásokat

Az üzlet kemény munka. Ez hosszú távú ügy, és egyik napról a másikra sikerek ritkák. Hosszú távú céljainak elérése érdekében az egyes lépésekre is összpontosítania kell, amelyek a cél felé vezetnek.

A vállalat üzleti terve segít abban, hogy a jövőképe mindig maga előtt legyen, ragaszkodjon hozzá, és korlátozott erőforrásait csak a legfontosabb dolgokra összpontosítsa.

3. Az üzleti terv megmutatja a részleteket, de az egészet is

Fontos tudni az üzleti álom megvalósításának egyes lépéseit. De az üzleti siker soha nem csak egy dolog. Mindig, függetlenül az üzleti területtől, ez több tényező kombinációja.

A tervezési folyamat segít meglátni a kulcsfontosságú tényezőket, valamint újakat felfedezni, amelyek befolyásolhatják a cél elérését. Ennek köszönhetően kellő távolsággal láthatja az erősségeket és a gyengeségeket.

Mit érdemes megfontolni az üzleti terv megírása előtt

Készítsen felmérést

hogyan

A vállalkozói készség megköveteli a megfelelő időben történő megfelelő döntések meghozatalát (pl. Hány emberre lesz szüksége az elején, milyen marketing tevékenységeket válasszon, mely tevékenységekbe/forrásokba fektessen pénzt az elején és melyikbe később ...). Ha nem akar rossz döntéseket hozni, akkor elegendő információval kell rendelkeznie.

Például, ha tudja:

  • milyen ügyfelek alkotják a célcsoportot
  • mi a problémájuk
  • hol vannak
  • milyen számokban
  • és hogy egyáltalán lehetséges-e elérni őket egy marketing csatornán keresztül egy adott helyen

… Azt is jól meghatározhatja, hogy van-e értelme befektetni a marketingbe, hogy elérje az ügyfeleket, és tesztelje a rendelkezésre álló marketing csatornák jövedelmezőségét.

Kinek szól az üzleti terv?

A szándéka csak belső dokumentum lehet a cégtulajdonosok és vezetők számára, de olyan dokumentum is, amelyet harmadik felek, például befektetők számára keres, amelyek olyan dolgokat keresnek benne, amelyek fontosabbak számukra, mint mások.

Ha bizonytalan, kérjen szakember segítségét

Nem kell egyedül lenni mindenért. Ha bizonytalan valamiben jogi, pénzügyi vagy számviteli szempontból, forduljon szakemberhez. Egyes üzleti területeket jogszabályok szabályoznak, és sok időbe telik, amíg áttanulmányoz mindent, amire szüksége van. Egy szakértővel, aki már sokéves tapasztalattal és tudással rendelkezik, egy konzultáció során egy órán belül sok mindent megoldhat.

Légy realista

A vállalkozói szellem kezdetben nagyon motiváló és tele van lelkesedéssel. Rózsaszínben látja a dolgokat, és nem ismeri el annyira kudarcát. De a statisztika könyörtelen.

Amint a cikk bevezetőjében olvasta, a vállalatok legfeljebb fele öt éven belül üzleti tevékenységet folytat.

Ezért ne csak az ideális várható fejlődésre és a megtérülésre számítson a tervében. A legjobb dolog, ha három lehetséges esetet vesz figyelembe a tervében:

  • Ideális fejlődés
  • Valós becslés
  • A minimális hozam, amellyel a pirosban tarthat

Hogyan dolgozzon ki üzleti tervet

Az üzleti terv készítésekor nem támaszkodhat egyetlen egyetemes modellre. Minden üzleti tervnek megvan a maga szerkezete, mert az üzleti területek mindegyike más és más. Egy étterem üzleti terve eltér a szabadúszó, üzlet vagy marketing ügynökség tervétől.

Példa az üzleti terv alapstruktúrájára

Bár nincs egyetlen ideális minta, általában üzleti terv megírásakor a következőkre kell gondolnia:

  • Cégleírás
  • Piaci helyzet
  • Piackutatás
  • Termékei/szolgáltatásai
  • Az Ön versenyelőnye
  • Marketing terv
  • Üzleti terv
  • Humánerőforrás-terv (ha alkalmazottai vagy külső munkatársai vannak)
  • Pénzügyi terv

Ezek a pontok szilárd struktúrát adnak, amelyet követhet, függetlenül attól, hogy milyen területen szeretne üzleti tevékenységet folytatni. Ezután saját igényeihez igazíthatja. Például, ha van gyártói/építőipari vállalata, akkor figyelembe kell vennie a beszállítókat, az engedélyeket és a különféle engedélyeket is.

Most nézzük meg részletesebben az egyes pontokat.

Ez tartalmazza a küldetést, jövőképet, jogi formát, szervezeti felépítést, alkalmazottakat.

Piaci helyzet

Leírást tartalmaz a jelenlegi piaci helyzetről, az ügyfelek viselkedésének tendenciáiról, valamint a piaci fejlemények és az utóbbi idők változásairól. A lehetséges piaci lehetőségeket a fejlesztési trendek alapján is meghatározhatja.

Piackutatás

Tartalmazhatja az ipar leírását, a verseny és termékeinek/szolgáltatásainak elemzését. Hasznos a versengő vállalatok gazdasági eredményeit is megtekinteni a Finstaton keresztül, és ha sikerrel járnak, megtekinthetik ajánlataikat.

Fontos rész, amelyet sok kezdő vállalkozás elfelejt, a piac méretének megbecsülése, vagy annak növekedésének megbecsülése.

Az online üzlet esetében viszonylag könnyű azonosítani a potenciált. Például a következőket teheti:

  • A Kulcsszótervező eszközön keresztül, amellyel megismerheti az iparág kulcsszavainak keresését
  • Ha léteznek nagy portálok és weboldalak, ahová a célcsoport jár és hirdethető rajtuk, ez jól jelzi, hogy van kereslet az adott szegmens termékeire.
  • Ha van Facebook-fiókja, akkor különböző célzások és érdeklődési körök beállításával megbecsülheti, hogy hány embert érhet el ezen a közösségi hálózaton.

Ha offline üzletet folytat, akkor egy kicsit nehezebbé válik, de hasznos adatokat szerezhet a statisztikai hivatalnál. Például, ha Ön egy családi házakra összpontosító építőipari vállalat, akkor az utóbbi években az újonnan épített családi házak vagy az eladott építési telkek számán dolgozhat.

Marketing és üzleti terv

Az értékesítés olyan, mint az oxigén egy vállalat számára. Megáll a légzés, és nem éled túl. Válassza le a vállalatot bevételi forrásokról, és csak addig fog tartani, amíg a rendelkezésre álló pénzeszközök engedik.

A marketing és üzleti terv feladata annak biztosítása, hogy cége ne fogyjon el az "oxigénből". Információt kell tartalmaznia arról, hogy kik az ügyfelei, a jövőbeli potenciális ügyfelek, és nem utolsósorban arról, hogyan érheti el őket. A vállalat üzleti tervének ez a része a kezdeti szakaszban a túlélő vállalatok számára az egyik legfontosabb, mert a második vállalat oka, amely a legtöbb céget megbukja, az, hogy nincs igény a termékükre. .

A válasz arra, hogy mi a kereslet, megadja a részét Piackutatás . A piaci helyzet alapos ismeretében könnyebb lesz kitalálni, hogy mit akarnak az emberek, vagy mi hiányzik jelenleg.

Ha tudja, mi a kereslet és mi motiválja az embereket a vásárlásra, akkor a marketing kommunikációját is különféle kommunikációs csatornákon keresztül kell adaptálnia.

20 évvel ezelőtt több hagyományos csatorna közül választhatott, például nyomtatott reklám, rádió, sárga oldalak, vagy ajánlásokra és ismerősökre támaszkodott. Az internetnek és az új technológiáknak köszönhetően mostantól szélesebb csatornák állnak rendelkezésre, például:

  • SEO
  • Közösségi hálózatok (Facebook, Instagram, LinkedIn)
  • A Google Adwords, a Facebook hirdetése
  • Remarketing
  • Események és előadások
  • Webes szemináriumok
  • E-mail marketing
  • Blogok és vendégblogok
  • Podcast
  • PR cikkek
  • Banner reklám
  • Ajánlások

A csatornák kiválasztása előtt először meg kell fontolnia azok hatékonyságát és célzási lehetőségeit. Ha egy csatorna növekszik és új trend, akkor ez nem azt jelenti, hogy tovább kell dobni, mert mindenki más. Ha a célközönség nem ér oda, akkor felesleges odafigyelni arra a csatornára, bár más területeken nagyon jól működhet.

Ha aktív értékesítés révén kap megrendeléseket, akkor üzleti tervre is szüksége lesz. Figyelembe kell vennie a kereskedőnkénti költségeket és az eladott termékek/szolgáltatások mennyiségét egy bizonyos időhorizontban (pl. Fél év alatt), amelyeket el kell adnia ahhoz, hogy az értékesítési részleg és a vállalat is nyereséges legyen.

Az üzleti terv részletesen kidolgozható és szükséges, különösen akkor, ha befektetőt szeretne szerezni, B2B ügyfeleket kíván megszólítani, vagy az eladásai olyan tevékenységektől függenek, mint:

  • Partnerségek
  • Közvetlen kapcsolat a vállalatokkal
  • Hálózatépítés

Humánerőforrás-terv

Ezt a lépést kihagyhatja, ha a kezdetektől fogva egyedül dolgozik. Ha azonban a kezdetektől fogva vagy korai szakaszban kíván alkalmazottakat vagy külső személyzetet toborozni, akkor a következőkre kell gondolnia:

  • Milyen munkára van szükség jelenleg
  • Milyen készségekre/tapasztalatra/képesítésekre van szükség az emberek számára az adott munka elvégzéséhez
  • Akár belső munkatársai vannak, akár külső cégek/szabadúszók

Pénzügyi terv

A termékek iránti alacsony kereslet az egyik leggyakoribb oka annak, hogy a vállalatok csődbe mennek. Első ok? Pénzforgalmi és pénzügyi problémák. Ez nem feltétlenül jelenti a kezdetek kezdetén az elégtelen finanszírozást, sokkal inkább azt a helyzetet, amikor a vállalat kiadásai meghaladják a rendelkezésre álló forrásokat, amiből ki tudja fizetni a kötelezettségeit.

Ilyen helyzet nem csak akkor állhat elő, ha a vállalat nem ad el többet. Tudsz:

  • Töltsön el pénzeket felesleges tevékenységekre
  • A költség alatti értékesítés és a bevétele nem egyenlő a kiadásokkal
  • Költsön nem hatékony megoldásokra, ha jövedelmezőbb alternatívákat lehet találni ugyanazon a költségen

Ezért a gyenge cash flow ezen okait már a vállalkozás kezdetétől figyelembe kell venni. A legtöbb újonc nem tud róluk, vagy nem fordít annyira figyelmet a pénzügyekre. Az üzleti ötlet iránti lelkesedés megakadályozza őket abban, hogy valós dolgokat lássanak, majd bajba kerülnek.

A pénzügyi terv általában a következő három dologból áll:

  • Kezdeti költségvetés - ez a kezdeti források (saját vagy külföldi) felsorolása, és minden szükséges költség (a marketing, a személyzet, a beszállítók, az anyagok költségei) felsorolása.
  • Pénzforgalmi kimutatás - Ez a pénzforgalom áttekintése, amelyet felhasználhat vállalkozásának finanszírozásához és kötelezettségeinek kifizetéséhez. Ez magában foglalja a tervezett bevételeket és az Ön egyéni kiadásait.
  • Töréspont elemzés - ez az a pont, amellyel meghatározhatja, hogy milyen minimális hozamot kell elérnie egy adott időszakban az összes költség fedezéséhez

Tartalmazhat egy eredménykimutatást is, amely megmondja, hogy nyereséges-e vagy sem. Ez tartalmazza az összes bevételt és kiadást, és leggyakrabban a következő részekből áll:

  • Értékesítés (értékesítési költség, árrés)
  • Költségek (alkalmazottak fizetése, marketing, helyiségek vagy technológia bérlése, biztosítás ...)
  • Kamatok és adók

Amit nem szabad elfelejteni, amikor már elkészített egy üzleti tervet

Az üzleti terv nem olyan dokumentum, amelyet néhány perc alatt egyszer leírsz, majd polcra teszed, hogy por kerüljön rá. "Élő" dokumentumnak kell tekintenie, amely az üzleti környezettel együtt alakul. A sikeres vállalkozásnak mindig alkalmazkodnia kell a változó piaci viszonyokhoz és az ügyfelek viselkedéséhez.

Ha elkészült egy terve, mindenképpen térjen vissza rendszeresen, és szükség esetén módosítsa. Ha minőségi embercsoport van körülötted, a közös ötletelés (például 3 havonta) nemcsak remek ötleteket adhat neked arról, hogyan valósíthatod meg legjobban a látásodat, hanem segíthet kitalálni, mi nem működik egyáltalán. aminek nincs értelme időt, energiát vagy pénzügyeket szentelni.