Megkérdezed, mi az Többszintű marketing (hálózati marketing) vagy egyszerűen fogalmazva MLM ? Tehát ezt a kérdést valószínűleg mindenki felteszi, aki már találkozott az MLM rövidítéssel. Sok szó esik erről az üzletvitelről. Egyesek azt mondják, hogy ez átverés, mások piramis lesz, mások azt mondják, hogy ez a 21. század legjobb üzlete. Sok a vélemény. Megpróbálom elmagyarázni Önnek ebben a részben, hogy mi is az MLM valójában.

alapismeretek

Mi az MLM

Ahogy magából a névből is Többszintű marketing A marketinget követi. A marketing feladata az áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet befolyásolása, és a többszintű azt sugallja, hogy kb többszintű marketing. Egyszerűen fogalmazva: az MLM az áruk vagy szolgáltatások többszintű értékesítése. Az áruk vagy szolgáltatások többszintű értékesítésének ezen koncepciója alatt elképzelhetjük az új tagok fokozatos kapcsolódását a rendszerben már részt vevő egyénekhez. Ez egyfajta kereskedői hálózatot hoz létre. Ezért hívják gyakran az MLM-et hálózati marketing.

A hálózati marketing alapelve és lényege

Az MLM alapelve tehát egy termék vagy szolgáltatás értékesítése formában közvetlen értékesítés . A közvetlen értékesítés azt jelenti, hogy a gyártó a terméket közvetlenül a fogyasztónak adja el független forgalmazón (Ön független forgalmazó) keresztül, és így Nagyon sok pénzt takarít meg a közvetítők számára finanszíroznia kellene. A megtakarított pénzt ezután felosztják a gyártók és a független forgalmazók (Ön és az Ön emberei között). A döntőben tehát mindenki keresni fog. Ha egy vállalat többszintű javadalmazási rendszerrel rendelkezik, akkor egy jó független forgalmazó szinte korlátlan jövedelmet biztosíthat. Most elmagyarázzuk a különbséget a hagyományos értékesítés és az MLM-en keresztüli közvetlen értékesítés között.

Klasszikus akció - Olyan termék, amelyet rendes boltban vásárol. A termék például 3 euróért készül. Ezután átadják a kereskedőknek és a fuvarozóknak. Raktárakba szállítják, raktárakból a terméket nagy- és kiskereskedőknek adják át, ahol a fogyasztó megvásárolja. Annak érdekében, hogy a fogyasztó megvásárolja, először a terméket reklámozással kell láthatóvá tenni. Mindezek a köztitermékek hozzáadnak néhány% -ot, és megvásárolhat egy terméket, amely 3 euróért készült a boltban, 8 euróért.

Közvetlen értékesítés - A forgalmazótól vásárolt termék. A termék 3 euróért készül. A független forgalmazó (Ön) eladja ügyfeleinek. A gyártó pénzt takarít meg reklámozásra, tárolásra és szállításra, mert ezt a munkát a forgalmazó végzi. Mit fog tenni a gyártó a megtakarított pénzzel? Részét megtartja és egy részét a forgalmazók között terjeszti többszintű rendszer (lásd a fenti képet). Hozzá kell tenni, hogy az egyes hálózati marketing cégek rendszere másképp van felállítva. Valahol több szint és kisebb a nyereség százalékos aránya, valahol pedig kevesebb szint és nagyobb a nyereség százalékos aránya. De az elv mindenütt ugyanaz. A siker érdekében meg kell tanítania a feliratkozott embereket arra, hogy tegyenek, amit tesznek. Vannak olyan MLM-társaságok is, amelyek olyan kifinomult rendszerrel rendelkeznek, hogy tisztességesen meg lehet élni belőle, még akkor is, ha nem adsz el semmit.

Praktikus példa ennek működésére

Megpróbálom elmagyarázni néhány gyakorlati példával. Képzelje el, hogy a városában valaki üzletet, éttermet, kávézót, mozit, termékértékesítő céget vagy bármit nyit. Nagyon jó érzéssel fogsz eljönni ebbe a társaságba, megrendelni, fizetni és távozni. Mivel tetszett ott, beszélgetni fog erről az új vállalkozásról barátaival, kollégáival és elmondja nekik: kellemes légkör van, ott tetszett nekem, ott jól főznek, kipróbálják ezt az ételt, megnézik, megvan azt. Barátai vagy kollégái meglátogatják az említett céget, és pénzt költenek az Ön ajánlására. A vállalkozás tulajdonosa az egész örömet megkapta egy másik ügyfél promóciója vagy hirdetése nélkül, és te, aki megérdemelted a saját elköltött pénzed alapján, nem fogsz semmit kapni.

Mit fog tenni a tulajdonos a drága reklámozáson megtakarított nyereséggel? Megtartja. Ahogy Donald Trump mondta,az MLM lényege körülöttünk van, még mi is vagyunk MLM, csak nem tudunk róla, és nincs jövedelmünk belőle"(Lásd még Donald Trump cikkét az MLM-ről.) Most pontosan ugyanaz a példa, de azzal a különbséggel, hogy az üzlet a hálózati marketing elvén működik. Megveszi a kipróbált terméket, és ha tetszik, rendszeresen veszi. Mert Szereted, fel fogja ajánlani a barátainak is, és azért, hogy újabb vevőt szerezzen a cégnek, és mindenekelőtt azért, hogy borzalmas összegeket spórolt meg az újságokban vagy a televízióban való reklámozásra, jutalmat kapsz. Mint láthatja, ez nem tudomány. Ezt a fő dolgot kell megértenie, ha hálózati marketinget szeretne végezni. Tehát ez egy módja a jutalmazásnak - ha új ügyfeleket szerez a céghez, ők megosztják veled a nyereséget.

Az MLM története

Most koncentráljunk egy kicsit a történelemre, hogy legyen némi elképzelésed arról, hogy hogyan jött létre a hálózati marketing.

1940. év - kaliforniai vitaminok

1940-ben elindították a kaliforniai vitaminokat. Abban az időben már több olyan vállalat volt, amely közvetlen értékesítés formájában forgalmazott termékeket, de a California Vitamins cég volt az első, amely a gyakorlatban alkalmazta kettes számrendszer (lásd az első képet). Ez lehetővé tette az ügyfelek számára, hogy saját alkalmazotti struktúrát alkossanak, és így részesedést szerezhessenek a vállalat nyereségéből. 1945-ben forradalmi terméket kezdtek forgalmazni MLM formájában NUTRILIT, amelyet azóta a világ legjobb étrend-kiegészítőjeként tartanak számon. A kaliforniai vitaminokat később átnevezték sikeres termékéről.

1959 - minden idők egyik legjobb MLM megjelenése

1959-ben a NUTRILITE cég két legjobb és legsikeresebb forgalmazója, Richard de Vos a Jay van Andel, függetlenné vált, megvásárolta a NUTRILITE termék értékesítési jogait, és saját céget alapított. Kicsit játszottak a címmel: Richard azt mondta Jay-nek: Megmutatjuk az amerikaiaknak a sikerhez vezető utat. És így alakult a cég AMWAY, ennek köszönhetően emberek ezrei lettek gazdagok nemcsak az USA-ban.

Az 1975-1979-es évek - négyéves vita, ahol végül az igazság nyert

Az illegális eladásról szóló híresztelés alapján az FTC (Federal Trade Commission; a Szlovák Kereskedelmi Felügyelet amerikai megfelelője) pert indított a társaság hálózati marketingje ellen. 30 vállalat vezetett cégek által AMWAY a AVON vádolták az ún piramis törvény. 4 év pereskedés és 4 millió dollár bírósági költség után ítélet született. A bíróság az immár ismert FTC kontra AMWAY 93 FTC 18 ítéletben kimondta, hogy az Amway az jogi valamint a termékek értékesítésének és terjesztésének módja hálózati marketing formájában.

MLM 1980-1989-ben

A fent említett - bizonyos értelemben forradalmi - ítéletet követően nagy fellendülés volt az MLM-társaságokban. Ez idő legjobb cégei közé sorolhatjuk HERBALIFE a MARY KAY. Sajnos a hálózati marketing növekvő népszerűségével az MLM-ről jó híreket rázó csaló piramiscégek száma is nőtt. Jogilag a többszintű marketingcégek logikusan védekezni kezdtek. Csatlakozni kezdtek egy független közvetlen értékesítési társuláshoz, amelyet úgy hívtak DSA (közvetlen értékesítési szövetség) . Bármely vállalat, amely több mint 3 éve van a piacon, pályázhat DSA tagságra, de közülük nagyon kevesen nyertek tagságot. A vállalatoknak nagyon szigorú ellenőrzésen kellett átesniük, és az ügyfelekkel szembeni etikai magatartás területén is ellenőrizték őket.

90-es évek a mai napig

Köszönöm Internet a közvetlen értékesítés új jelensége jelent meg - Hálózati marketing (Hálózati marketing). Manapság minden kis képességű ember végezhet hálózati marketinget. Elmúlt az az idő, amikor személyesen kellett elmenni az ügyfélhez, amikor nagy szemináriumi termeket kellett bérelni, amikor pénzt kellett fektetnie utazásba, szállásba és étkezésbe. Ma eladhat, edzhet, dolgozhat, tanácsot adhat és motiválhat otthon kényelméből. Ma vannak olyan diákok, akik soha nem dolgoztak keményen, és még mindig dollárok ezreit keresik. Te is lehetsz, anélkül, hogy kihúznád a sarkadat a házból. Köszönheti az úgynevezett jelenséget Az internet. Valószínűleg Szlovákia leghíresebb vállalatai, amelyek hálózati marketing alapján működnek AVON a ORIFLAME.

A fő előnyök, amelyekre a többszintű marketing annyira népszerű

alacsony kezdeti beruházás,

időbeli rugalmasság (vállalkozásépítés lehetősége az iskola vagy a munkahely mellett),

kiválaszthatja, mennyit vesz részt a vállalkozásban,

nincs szüksége semmilyen oktatásra,

megoldott logisztikai és adminisztratív infrastruktúra,

passzív jövedelem megszerzésének lehetősége (rövid idő alatt a hagyományos üzlethez képest),

az üzletépítés lehetősége a világ több országában,

egy kifinomult oktatási rendszer, amely megtanítja Önt a vállalkozás felépítésére,

a jutalmak és jutalmak vonzó rendszere.

Néhány szó befejezésül

A hálózati marketing az az üzleti tevékenység legális módja, amelyet a gazdasági egyetemeken (pl. Prágai Közgazdaságtudományi Egyetem) is oktatnak. Valószínűleg a világ leghangosabb promótere a hálózati marketing Kiyosaky T. Róbert, aki néhány világhírű könyvet is írt, csak megemlítem Gazdag apa, szegény apám vagy A gazdagok összeesküvése. Az alábbiakban megnézhet egy rövid videót a Szegény apa, gazdag apa könyvről.

Ha az MLM megfelelően működik, akkor az is etikai üzleti tevékenység. Egyes hálózati marketing rendszerek azonban nem nevezhetők etikusnak. Hálózati marketing gyakran összekeverik piramisjátékok vagy Ponzi-séma/sík, amelyek sem etikai, sem jogi jellegűek. Ezért ellenőrizni kell néhány alapvető szempontot, amelyek megmutatják, hogy ez jogi és etikai rendszer-e vagy sem. Hogy megtudja, mi a különbség az MLM és a piramis séma között, olvassa el az MLM vs Piramis játék részt is, vagy olvassa el a Piramis séma, Ponzi séma cikket.

Hálózati marketing egy vállalkozás. Ez nem munka. Ez azt jelenti, hogy kezdetben befektetést szeretne tőled - pénzt, időt, figyelmet. Senki sem lehet biztos abban, hogy a befektetése megtérül. Ilyen az üzleti világ. Úgy gondolom, hogy ez nem olyan egyszerű, mint első pillantásra tűnik. A siker érdekében be kell tartania a következő 4 alapelvet:

tanulni, tanulni, tanulni!

tanácsot adni, segíteni, motiválni!

Ha úgy gondolja, hogy nincsenek ezek a tulajdonságai, vagy biztonságot, gyors nyereséget vagy csak munkabéreket keres, akkor a többszintű marketing nem az Ön számára!

Hogy nem találta meg a keresett információt? Ebben az esetben olvassa el a vitafórumot, ott találhatja meg őket.

Ha már van tapasztalata a hálózati marketingről, ossza meg őket, és írjon bele a vitába. Nagyra értékelem minden véleményt, inspiráció vagy motiváció lehet más olvasók számára.

Hasznos információkat talált ebben a cikkben? Ezután ossza meg barátaival, és segítsen valakinek. Csak annyit kell tennie, hogy megosztja vagy megtetszik a cikk. Mindenképp ajánlom a Facebook-csoportjaim kedvelését, amelyekben folyamatosan híreket teszek közzé az otthoni munkavégzésről és az üzleti tevékenységről az interneten. Az első csoportban általában az internetes keresetekre összpontosítok (ez egy link), a második Facebook csoport az otthoni állásajánlatokhoz tartozik (a linket itt találja). Kattintson a "tetszik" gombra, és állítsa be az "összes üzenet befogadása" lehetőséget az értesítésekben.