Az álmatlanság című sci-fi trilógia írója és szerzője. A szépirodalom írása mellett üzleti tevékenységgel, marketinggel és szövegírással is foglalkozik. A www.vladimirasebova.com weboldalt vezeti
A válság idején cége forgalma 60% -kal csökkent, de újra talpra tudott állni. Az üzleti tevékenység erény volt számára, ma cége több tucat népszerű táplálék-kiegészítőt állít elő a sportolók számára.
Želmíra Komorechová Zsolnai származik, később szerelmet követve férjével Nové Mesto nad Váhomba költözött. Gyerekként lapos lábtól szenvedett. Az orvos azt tanácsolta édesanyjának, hogy kezdjen el járni a balettbe, amelybe beleszeretett Želmírbe. Négy év után balettről tornára váltott, és a középiskola végéig ennek szentelte magát. Mindig közel állt a sporthoz és a sportolókhoz. Kapcsolata volt a matematikával, a fizikával és a kémiával, ezért úgy döntött, hogy tanulmányozza az élelmiszer-biokémiát. Később ezt a tudást saját cégében használta fel.
Kezdet a biokémiai laboratóriumban
Az egyetem után Želmíra több szakmát váltott. Tejelőüzemekben, az emberi erőforrások területén és a gazdasági osztályon dolgozott. Több pozícióban is foglalkoztatták, de sehol sem volt teljesen elégedett.
Amikor a lánya megszületett, az USA-ból külön diétát rendelt újszülöttek számára, amelyet később más anyáknak ajánlott fel. Vállalkozása kezdete itt született. Ebben az időszakban döntött úgy, hogy egészséges étrendet akar folytatni.
Két szülési szabadság után felmerült a kérdés, hogy mit tegyek tovább. Želmíra a tanult területen akart maradni, ezért férje alapított egy céget, amelyben biokémikusként dolgozott. A vállalat élelmiszer-javító összetevőket, például édesítőszereket, aromákat, tartósítószereket és stabilizátorokat importált a világ minden tájáról.
Ügyfeleik Európa-szerte élelmiszer- és gyógyszergyárak voltak. Želmíra naponta dolgozott a laboratóriumokban, és mindent részletesen megtudott az összetevőkről. Például, ha csokoládé ízt szeretett volna létrehozni, akkor tudnia kellett, hogy mely összetevők és milyen arányban tartoznak a termékhez, mely összetevőket kell használni - melyek alkalmasak és melyek nem, és hogyan fog működni az aroma. Ezeket az ismereteket saját munkájából sajátította el, és a munkában szerzett tapasztalatokat információs szempontból nagyon gyümölcsözőnek tartja.
Megtudta, mit igényelnek a szlovák vásárlók az ételtől, milyen színeket, ízeket és aromákat szeretnek. Annyi tudása volt, hogy rendszeresen kapott állásajánlatokat olyan vállalatoktól, amelyeknél vállalkozóként dolgozott. "Nem akartam más márkáknál dolgozni, a megszerzett tulajdonságokat a saját alkotásomban akartam felhasználni" - mondja.
Az első táplálék-kiegészítők unokaöccséhez, és indítson vállalkozást
Több év után más vállalatok ellátási munkája után a Želmíra azon kezdett gondolkodni, hogy miért hoz létre sikeres termékeket más vállalatok számára, és miért nem saját termékeket talál ki. Abban az időben triatlonista unokaöccse megkérdezte tőle, hogy egy igényes sportteljesítmény után létrehoz-e neki táplálék-kiegészítőt. Egy segítőkész néni természetes alapú támogató italt készített neki a laboratóriumban, és látta, hogy áll a teste. Hirtelen a teljesítménye lényegesen jobb volt, és a teste gyorsabban regenerálódott.
Želmíra kezdett azon gondolkodni, hogy egyedül is elkötelezheti magát az étrend-kiegészítők gyártása mellett, és más embereknek is biztosíthatja őket, nemcsak unokaöccsének. Piackutatást végzett, és megállapította, hogy a legtöbb vállalat táplálék-kiegészítőket importál külföldről. Ezenkívül gyakran nagyon megkérdőjelezhető kompozícióval. Ezért egyre nagyobb volt az igény, hogy önállóan kezdjünk el dolgozni. Nagy plusz a leendő üzletasszony számára a világ minden tájáról érkező beszállítókkal való kapcsolattartás is - tudta, hogyan szerezhet be hozzávalókat.
Želmíra fokozatosan kezdett kapcsolatba lépni egymással. Nagy tudással és kapcsolatokkal rendelkezett. Látott egy lyukat a piacon, és elképzeléseiben látta, hogyan segítik kiegészítői hivatásos és szabadidős sportolókat. Amikor a férjemmel és a gépgyártás 2002-es befejezése után lehetőségünk nyílt épületet bérelni, a rejtvény minden része a helyére került. A Kompava a sporttáplálék-kiegészítők gyártásával kezdte.
Hat termék és antipatriotizmus
A Želmír kezdeteinek idején nem volt pénze odaadni. Hatalmas tőkére van szükség a termelés megkezdéséhez. Senki sem akart hitelt adni az új társaságnak. Lassan kezdte férje, szintén vállalkozó anyagi támogatásával. Első célja az alapvető táplálék-kiegészítők elkészítése volt a sportolók számára, amelyeknek köszönhetően nagyszerű teljesítményt nyújtanak, ugyanakkor testük gyorsabban védett és gyorsabban regenerálódik a testmozgás után. Hat alapvető termék létrehozásáról döntött, amelyek az ivási rendszerre, az energiatermékekre, a regeneráló és stimuláns adalékokra vonatkoztak.
Amikor a termékeket fejlesztésen, jóváhagyási folyamaton és kezdeti tesztelésen mentek keresztül, a Želmíra lelkesen piacra dobta őket. Eleinte az ügyfelek nem bíztak a cégében, mert az egy szlovák cég volt. Gyakran kérdezték tőlük, hogy a Kompava nem kínál-e amerikai vagy német eredetű termékeket. Abban az időben paradox módon az emberek jobban hittek a külföldi termékekben, mint a Szlovákiában gyártottakban.
A jég akkor szakadt meg, amikor a vásárlók minta csomagokat kaptak. A sportolók saját bőrükön kipróbálták, hogy a termékek kiváló minőségűek és valóban működnek. Ily módon folyamatosan új ügyfeleket szólítottak meg.
Kihívás a gyártás mikroszkóp alatt
A táplálék-kiegészítők előállítása igényes, összetett folyamat. Nemcsak a megfelelő összetevőket kell kombinálnia és megfelelően finomhangolnia, hanem a gyakorlatban is meg kell vizsgálnia hatékonyságukat edzés közben. Ezért a termékeket közvetlenül a sportolóknak kell tesztelniük. Ezenkívül a Želmíra táplálék-kiegészítőket gyárt, így azok nyolcéves kortól gyermekek számára is alkalmasak.
És hogyan működik? Egy tapasztalt biokémikus először elkészít egy elméleti receptet, beszerzi az összetevőket, majd megpróbálja, teszteli és korrigálja a kiegészítést, amíg 100% -ig meg nem elégszik az eredménnyel. Ezt követően elemezheti a keveréket és előkészítheti az anyagokat a tanúsításhoz. Ma a tanúsítás lényegesen gyorsabb, mint a múltban, amikor a Kompava elindult.
Ha ma jóváhagyott összetevőkkel dolgozik, akkor csak értesítési kötelezettsége van. Csak arról tájékoztatja az illetékes hatóságot, hogy a termék az értékesítési hálózathoz kerül. 2002-ben azonban ez a folyamat sokkal hosszabb volt - a termék összetételének jóváhagyása, tanúsítása és forgalomba hozatala néha két és fél évet vett igénybe.
A nyersanyagok vásárlása önmagában is fejezet. Kezdetben kis mennyiségben vásároltak összetevőket a Kompavában. Mivel induló cégek voltak, a beszállítók nem bíztak bennük, és magas vételárakat adtak nekik. Želmírának mindent előre kellett fizetnie. Az egész folyamat pénzügyileg és időigényes volt.
Amikor minden összetevő raktáron volt, szükség volt emberekre. A Želmíra tíz alkalmazottal indult, volt, aki részmunkaidős, egy része állandó alkalmazott volt. A vállalat kezdetekor csak minimális gépekkel rendelkezett, a munka nagy részét kézzel végezték. Teljesen kiszervezni kellett a csomagolások és a címkék gyártását. A címke dió volt, mivel tartalmaznia kell bizonyos információkat, és ugyanakkor első látásra vonzania kell a vásárlót. Želmírának tehát kapcsolatba kellett lépnie a tervezőkkel.
"Nem probléma gépet vásárolni vagy pénzt szerezni. A probléma a megfelelő emberek megtalálása "- mondja utólag. Mint mondja, kicsit szerencsés volt ezen a területen. Éppen amikor megnyitotta a Kompavát, egy nagy élelmiszergyár bezárult Novo Mesto nad Váhomban. Sok felsőbb és képzett ember ment egyenesen hozzá.
"Bizonyos esetekben tanulhatnék tőlük, nem pedig fordítva" - emlékeztet tisztelettudóan. Amikor tizenhat évvel ezelőtt elküldték az első termékeket a gyártásból az üzletekbe, el voltak ragadtatva. Ma Želmíra visszamosolyog rájuk, mivel hatalmas utat és fejlődést lát, amelyet az egész vállalat, a gyártás, a csomagolás kialakítása, a kereskedelem és a marketing átélt.
A válság megrendítette a vállalatot
Nem mindenki vásárol táplálék-kiegészítőket, csak bizonyos pénzügyi lehetőségekkel rendelkező emberek. Ugyanakkor a táplálékkiegészítő nem mindennapi szükséglet. Želmíra ezt érezte az üzleti életben, amikor a 2008–2010-es években a gazdasági világválság következményei Szlovákiát sújtották. A társaság eladásai akár 60% -kal csökkentek. Ha a férje és a társaság néhány embere akkor nem támogatta, akkor nem biztos, hogy képes volt rá. A válság alapjaiban megrendítette a Kompavát. Bár ez az időszak nagyon nehéz volt, végül sikerült nekik.
Válság idején fontos, hogy továbbra is keményebben dolgozzon, és ne felejtse el látását.
A kompavai válság elsősorban a munkavállalókat érintette. Želmírának csökkentenie kellett az alkalmazottak számát, és sok ember magára maradt, mert attól tartottak, hogy a vállalat nem marad fenn. Akár akarta, akár nem, Želmírának a béreket is csökkentenie kellett. A megmaradt emberek erőfeszítései azonban fokozódtak. Rájöttek, hogy ha azt akarják, hogy munkáltatójuk túlélje és megőrizze munkahelyét, akkor egy ideig keményebben kell dolgoznia. Ugyanakkor Želmíra elemezte az összes költséget, átgondolta az egyes koronákat, és kereste az új ügyfelek elérésének módjait. Minden nap keményen dolgoztak az egész csapattal.
A válság előtt a beszállítók két-három hónapot adtak nekik, a válság idején azt akarták, hogy előre fizessenek. Ez nemcsak pénzügyi, hanem logisztikai problémát is okozott, mivel néhány hónapig előre kellett fizetniük a Kompavában felhasznált alapanyagokért. Mindegyiküknek volt egy bizonyos lejárati ideje, és ez a csökkent kereslet problémája volt. Bár a válság idején nagy volt a bizalmatlanság a piacon, a stabil kapcsolatoknak köszönhetően a stabil beszállítók megtartották a Kompavát. Abban az időben Želmíra hatalmas támogatást kapott férjében és családjában is. A vállalat végül stabilizálódott és a forgalom növekedett, de csak a válság kezdete után harmadik évben.
Fitka kontra gyógyszertár és átmenet az online világba
A jelenlegi piaci trend az, hogy hosszú ideig fiatal és egészséges legyen. Az embereket egyre jobban érdekli az egészséges életmód. Želmíra szerint a táplálék-kiegészítők már rendelkeznek a potenciállal a hétköznapi világban, nemcsak a sportolók világában. Még a nem sportolók is vitaminokhoz és tápanyagokhoz nyúlnak más forrásból, mint az élelmiszer.
A társaság indulásakor azonban a Kompava kizárólag azokra a sportolókra összpontosított, akiknek több tápanyagot kellett hozzáadniuk az alap étrendhez. Főleg fitneszközpontokkal foglalkoztak, amelyek Kompava termékeket állítottak ki és adtak el. Táplálék-kiegészítőket is szállítottak a sportszerek üzleteinek, valamint kifejezetten a sporttáplálkozásra szakosodott üzleteknek. A szaküzletek előnye egy képzett eladó volt, aki tudta, hogyan ajánlja a terméket a vásárlónak.
Kezdettől fogva különféle sporteseményeken kínálták a termékeket, és a mai napig számos sportcsapat támogatja őket. Érdekes áttörés történt, amikor a gyógyszertárak érdeklődni kezdtek a Kompava termékek iránt. A Želmír gyógyszertárai igényének köszönhetően megtudta, hogy nem minden sportoló ember látogat el fitneszközpontokba, ahol elsődlegesen a kiegészítőket kínálták.
A vásárlók a gyógyszertárakban keresték a táplálék-kiegészítőket, ahol megfizethetőbbek voltak. Ezért a Kompava szorosan együttműködni kezdett velük. Az együttműködés sok szempontból meglepte a tapasztalt biokémikust. Például megállapította, hogy azok a sportolók, akik ugyanazt a terméket látták egy fitneszközpontban és egy gyógyszertárban, inkább gyógyszertárban vásárolták meg. A gyógyszertár nemcsak egy másik értékesítési csatorna volt, hanem erősítette a márka pozícióit és adott egy bizonyos tekintélyt. Ma az eladások nagy része e-üzleteken keresztül valósul meg - saját, de partner is.
Élő és élettelen marketing
A vállalkozás beindításakor a Želmíra két eladóval rendelkezett, akik a márkát képviselték, és gondoskodtak a nagykereskedőkkel és magánszemélyekkel folytatott kommunikációról. Ma a Kompavának öt kereskedője van a szlovák piacra, és stabil értékesítési csapatot próbál fenntartani ezen a területen. "A jó kereskedőnek ismernie kell termékeink teljes portfólióját, ellenőriznie kell azok pontos összetételét és hatását. Nehéz egy embert kiképezni, főleg, ha nem sportoló vagy táplálkozási szakember. Ideális, ha ilyen végzettségű kereskedők vannak "- magyarázza Želmíra.
Az értékesítési képviselők mellett a közösségi hálózatok, például a Facebook és az Instagram tartalma képviseli őket. PPC reklámot is alkalmaznak. A Kompava honlapján különböző témájú tartalommarketing-cikkeket tesz közzé, és arra tanítja az ügyfeleket, hogy döntsenek a megfelelő termékről. Vállalkozásukat bonyolította az Európai Unió jogszabályváltozása. Ma nem szabad semmilyen egészségre vonatkozó állítást felhasználni a termékek bemutatásakor, ami nagyban megnehezíti az egyéni hatások bemutatását.
Külső vállalatok, valamint az online marketingre szakosodott alkalmazott, aki weboldalán ügyfélszolgálatot vezet, segíti a marketinget és a SEO-t. Az oldalon élő csevegést kínálnak az ügyfeleknek, ennek köszönhetően azonnal tudják ajánlani a megfelelő terméket. A saját negyedéves folyóiratukra is összpontosítanak, amelyben tájékoztatják az ügyfeleket az új termékekről és a vállalat általános eseményeiről.
Hogyan lehet megelőzni a versenyt
Sajnos Želmírának meg kellett szoknia, hogy a Kompava kiváló minőségű termékeit gyakran másolták. A táplálékkiegészítők összetételét nem lehet megmenteni, ezért egyszer-egyszer előfordul, hogy valaki ugyanazt vagy nagyon hasonló terméket készít a Želmír receptje szerint. Új cégek és új termékek folyamatosan érkeznek a piacra, és Želmíra szerint ez előreviszi a Kompavát. "Ha egyedül lennénk, akkor helyben állnánk. Így kénytelenek vagyunk újítani és tovább haladni. "
És hol inspirál egy kedves üzletasszony? Elmondja, hogy szakmai kiállításokra jár, szakmai magazinokat és tanulmányokat olvas, és megpróbálja elhozni az ügyfeleknek azt, amiben a legjobban hiányzik. Az új termékek fejlesztése gyakran közvetlenül a vevő kérésére történik. Az ügyfelek olyan természetes alternatívákat keresnek, amelyek megakadályozhatják a különféle betegségeket és a test károsodását. Magas hozzáadott tápértékű, koncentrált tiszta termékeket keresnek, amelyeket a nap folyamán elkövetett étrendi hibák egészítenek ki.
Želmíra szerint egy másik fontos változó kerül a versenyképességi egyenletbe: "Termékeink ezért olyan aktívak, mert munkatársaink pozitív energiát fordítanak termelésükre."
A Kompave ugyan virágzik a hazai piacon, de nem alszik babérjain. Ahhoz, hogy a verseny előtt maradhasson, a vállalat olyasmit adott hozzá, amire a versenytársaknak nincs szükségük a táplálék-kiegészítőkhöz. Diagnosztikai irodát nyitottak Zsolnában, ahol diagnosztikai és tanácsadási szolgáltatásokat kínálnak a sportolóknak. A Metflex Központ felszerelésével és szakértelmével olyan sportolók és aktív emberek számára készült, akik növelni akarják teljesítményüket, és azok számára, akik megváltoztatni akarják eddigi életüket.
A cég szakemberei tudják, hogy a sportolók és a nem sportolók megfelelő edzési és táplálkozási tervet állíthatnak össze a hatékony edzéshez, testmozgáshoz és a fogyáshoz. Želmíra hangsúlyozza, hogy a gyártó cégnek nemcsak a termékekre kell összpontosítania, hanem az ügyfél egészségével kapcsolatos minőségi szakmai szolgáltatásokra is.
Produkciós vállalat vezetése
A vállalat folyamatosan növekszik, és ma állandó működési rendszerrel rendelkezik. A társaság emberekből áll, és értékeket teremtenek, részt vesznek a vállalat általános működésének létrehozásában, megvalósításában és véglegesítésében. A termékek összehangolt kreatív csapatmunka eredménye. Minden cikk rendkívül fontos, és minden kudarc hatással van a vállalat működésére.
Želmíra nem az a tulajdonos, aki irodában ülne, és nem kezdné meg a gyártást. Folyamatosan részt vesz a termékfejlesztésben, ami őt tölti be a legjobban. A lánya által kezdeményezett négy termék kivételével mindegyik az ő munkája és fejlesztési munkájának eredménye. 71 termék bizonyítja, hogy a szenvedély és a munka öröme a sikeres üzleti tevékenység alappillére.
Mint mondja, szeret sportolókat alkalmazni. A sportolók felelősségtudattal, fegyelemmel, erős belső motivációval rendelkeznek, és tudják, hogyan kell tovább lépni. A sportolók tudják, hogyan kell tervezni, van elképzelésük és céljuk. Ugyanakkor Želmíra az alkalmazottakban látja, hogy amikor az ember élvezi a munkát, azt lelkesen és jól csinálja. - Örömmel látom, hogy ez az emberek számára is hobbi.
Hogyan kezeljük a stresszt
Vállalkozása során Želmíra sok akadályba ütközött. Sok éjjel sírt, és tehetetlennek érezte magát. De nem akarta feladni. Kihívásként közelítette meg az akadályokat. "Megteheti, vagy feladja. Rajtad múlik "- mondta gyakran magában. Želmíra soha nem akarta beismerni, hogy nem tehet valamit. Fiatal volt, amikor beindította a vállalkozást, és gyakran nem volt senki, aki tanácsot adott volna neki.
Amikor visszatekint az üzletére, megérti, hogy sok helyzetben túl sokat szenvedett, és feleslegesen halt meg félelmében és stresszében. "Amint elmédben elképzeled a helyzetet, az is lesz" - tanácsolja. Ha negatívan látja a problémát, az ilyen lesz. Ha azonban kihívásként képzeled el a növekedést és valami új elindítását, ez motiválhat.
Želmíra szerint minden problémát pozitívan lehet megérteni - ez attól függ, milyen hozzáállást tanúsít iránta és milyen szögből nézi. Ma folyamatosan jelentkeznek a problémák, de Želmíra elsősorban megpróbálja "kifújni". Ezután tervet készít a probléma lépésenkénti megoldására és végrehajtására. "Csak akkor érheti el a célját, ha lépésről lépésre megtervezi az összes lépést."