Talán mindenki számára világos, hogy a kiskereskedelmi láncok és az ismert márkák is játszanak velünk, de tudta-e, hogy számos olyan trükk létezik, amelyekről talán még nem is tudott, és rájuk veszi a halakat a vízben? A leggyakoribbak ezek az 5:

amely

1. Ár csali

Alapvetően egy túlárazott termékről van szó, amelynek célja nem az eladás, hanem a magas árával támogatta egy másik termék értékesítését. Példa erre a Williams-Sonoma, amely a konyhai termékekre szakosodott.

A cég véletlenül jött rá, amikor otthoni pékségüket nem adták el, és "csak" 279 dollárba került. Ezért úgy döntöttek, hogy luxusabb és nagyobb terméket hoznak létre 429 dollárért. Meglepetésükre ezt a terméket sem értékesítették, hanem közvetett módon azt az érzést keltették az ügyfelekben, hogy korábbi termékük valóban jó vétel. Az olcsóbb, addig stagnált változat értékesítése megduplázódott.

2. A termék kizárólagossága

A kizárólagosság és az elérhetetlenség elve lehetőséget ad az embereknek arra, hogy kivételesen érezzék magukat. Gyakran a termékeket úgy árolják és mutatják be, hogy az egyediség érzetét keltsék a fogyasztóban, és az ár az, ami igazán nagy szerepet játszik döntéshozatalában. Egyes fogyasztók nem hiszik, hogy egy termék kizárólagos esetleg kivételes, ha nem elég drága hogy kifejezzék társadalmi helyzetüket. Például a Rolex sokkal több terméket adott el az áremelés után (mennyire egyszerű).

3. Az arany középút hatása

Sok fogyasztó nem a legdrágább, de a legolcsóbb terméket is szeretné, ezért továbbra is a közepes termékhez nyúl. A következő tanulmány a sörfogyasztókról készült

Amikor kétféle sört árusítottak 2,50 USD a 1,80 USD a vásárlók 80% -a drágább sört vásárolt. Amikor egy másik típusú sör eladásáról volt szó 1,60 USD Ugyanezen vásárlók 80% -a a sört választotta 1,80 USD (közepes ár) és a megnövekedett 20% -os sör 2,50-ért (legmagasabb ár) senki sem akarta megvenni a legolcsóbb sört. A harmadik kísérlet a legolcsóbb sört a legdrágább exkluzív sörre cserélte 3,40 dollárért, ezúttal is a középutat nyerte, ami a 2,50 USD .

4. 9. varázsszám

1987 és 2004 között nyolc tanulmány készült, amelyek a 9-ig végződő árakat vizsgálták. Ezek az árak átlagosan 24% -kal megduplázták a termék értékesítését. Az egyik teszt a katalógusértékesítés volt, amelyet 39, 44 és 34 dollárért adtak el. Természetesen 39 dollár bizonyult a legjobb választásnak .

5. Mindenki szereti a kedvezményeket.

Valószínűleg a leggyakoribb gyakorlat a kedvezmények alkalmazása. Gyakran előfordul, hogy a termék nem is szerepel a kedvezményben, de még így is az emberek megveszik, mert egyszerűen rá van írva a termékre. Ezt a gyakorlatot a helyi kereskedők is gyakran visszaélik, aki eredetileg szó szerint találta ki a termékárakat.