ellenállhatatlan
Írt már valaha értékesítési oldalt vagy hirdetést a termékéhez?

Akkor valószínűleg tudni fogja az érzést.

Tudja, hogy a szövegnek tökéletesnek kell lennie. Fogós, megnyerő és meggyőző…

De amikor leülsz a számítógéphez, tanácstalan vagy.

„Mit írjak oda? Hogyan kezdjük? Hogyan csinálják ezt addig a szövegírók?

Néhányszor már megszereztek téged a szövegeikkel.

Nem is tudja, hogyan történt ... Egy ponton rákattintott egy hirdetésre, majd megadta valakinek az e-mail címét. Amikor éppen rendelkeznie kellett azzal az e-könyvvel!

Hogyan lehetséges, hogy néhány szöveg szinte varázslatosnak tűnik számunkra? "Kényszerítik", hogy kattintsunk, olvassunk és rendeljünk (és nem is vesszük észre)?

Bármely erős szöveg titkos összetevője

Mit gondolsz, mire van szükséged, hogy top copywriterré válj?

Veleszületett tehetség? Tökéletes nyelvtan? Évek gyakorlása?

Mindez mindenképpen segítene a sikeres karrierben. De nem ez a legfontosabb.

A titkos összetevő az emberek gondolatainak olvasásának képessége. Más néven empátia.

Erős szöveg írása azt jelenti, hogy az olvasó (vagy a vásárló) szemével tekintünk a világra. Felejtsd el, mit akarsz, és gondold át, mit hoz ki belőle. Nemcsak megérteni őt, hanem megpróbálni érezni, hogy min megy keresztül és mire vágyik.

Ez egyszerű?

(Bár a következő részben megmutatom a pontos eljárást, ami egy kicsit megkönnyíti az Ön számára.)

Megfogja érni?

Amikor megtanulod leírni az emberek problémáit a legapróbb részletekig, látni fogják, hogy megérted őket. Érezni fogják, hogy megérti, min mennek keresztül és mi zavarja őket. És még azt is érezni fogják, mintha személyesen ismernéd őket.

És ha egyszer elhiszik, hogy valóban megérted őket, akkor bíznak abban is, hogy választ kapsz a kérdéseikre és megoldást találsz a problémáikra.

(Próbáljon visszatérni az értékesítési szövegre, amely legutóbb rábeszélte, hogy vásároljon vagy cseréljen valamit egy e-mail címre. Akkor nem érezte úgy, hogy pontosan Önnek szól? Pontosan erre van szüksége? Pontosan ez működik a szövegben empátia.)

És emellett ti emberek jobban emlékeznek rájuk, mert benyomást tesz rájuk.

Megtanultam, hogy az emberek el fogják felejteni, amit mondtak, elfelejtik, amit tettek, de soha nem felejtik el, hogyan éreztek irántad. (Maya Angelou)

De hogy elhiggyem, nem én találtam ki ...

A szövegíró, Barry Feldman 27 ismert szövegírónak tette fel a kérdést: Mi az alapja egy jó szövegnek? Közülük 17 válaszolt az alap az empátia, a célcsoport megértése vagy az érzelmek kiváltása.

Úgy tűnik tehát, hogy most fedtétek fel az ellenállhatatlan szövegek valódi titkát. Gratulálok 🙂

- Hmm, nos, Martin ... De még mindig nem tudom, mit írjak a hirdetésembe.

Ezért a következő részben elmondom, hogyan kell írni, hogy az emberek beléd szeressenek.

3 egyszerű lépés a gondolatok elolvasásához

Hogyan kell használni az ügyfelek nyelvét? Hogyan lehet pontosan tudni, mit kell írni, amikor leül a számítógépéhez?

Először válaszoljon ezekre a kérdésekre, és a többi sokkal könnyebb lesz:

1. Ki a múzsám?

Itt valaki más elkezdené elmagyarázni neked, mi az a személy, és hogy neked nevet, szakmát és egyéb 245 jellemzőt kell kitalálnod.

Ne érts félre, nincs semmi ellenem az emberek ellen. Nagyon-nagyon hasznosak a marketingben.

De nehéz átérezni az imént kitalált karaktert. Az ilyen ember bármit megtapasztalhat, amire csak gondolhat. Ez nem valós.

Ha meg akarsz tanulni "gondolatokat olvasni", jobb, ha megtalálod a múzsádat.

Gondoljon valakire, akit ismer, aki pontosan az a személy, akinek segíteni szeretne a vállalkozásában.

Keressen valakit a családjából, barátaiból és ismerőseiből, akiket jól ismer. Ha vállalkozása valóban konkrét, és nem ismer senkit, emlékezzen legalább az egyik ügyfelére. Ha személyesen találkoztál vele, akkor egész jól emlékszel rá.

Vegyen egy darab papírt, tollat ​​vagy jegyzetfüzetet, és írja le:

Az a személy, akire gondolok: __________________ (írja be a nevet)

Táplálkozási tanácsadó vagyok, és segítek az embereknek megszerezni a kívánt karaktert. A múzsám Dorotka barátom, aki túlsúlyos és sikertelenül próbálta ki az összes diétát.

Web-tervező vagyok, és egyedi prezentációs weboldalakat hozok létre. A múzsám Peter testvér, egy kis üzletember, akinek modern honlapra van szüksége szolgáltatásai bemutatásához.

Remek, megtetted az első lépést. Ugye, ez sem fájt? Však De most kezdődik az igazi pszichológia.

2. Mit gondol éjjel 2-ről?

A félreértések elkerülése érdekében hadd pontosítsak egy kicsit:

Mit gondol ___________ (írja be a nevet), amikor nem tud elaludni, ___________ kapcsán (vállalkozásának fókusza) ?

Egy kicsit furcsa kérdés, elismerem.

Célja azonban kideríteni, mi zavarja megcélzott vásárlót, mitől fél, mitől stresszelt… egyszerűen ami nem alszik el.

Képzelje el, hogy éjjel 2-kor fekszik az ágyban, és egyik oldalról a másikra csoszog. Nem tud aludni. Van valami köze a vállalkozásához. Mi az?

(Igen, feltétlenül írja le, hogy fekete-fehér legyen. Vagy akár fekete-fehér.)

Mit gondol Dorotka, amikor nem tud aludni, a fogyás kapcsán?

  • Az új étrend egyáltalán nem segít. Épp ellenkezőleg, rettenetesen dagadtnak érzem magam utána.
  • Rettenetesen étvágyam van valami jó iránt ... De még ahhoz sem tudok hozzányúlni, ami tetszik, mert hízom. Nem bírom tovább így.
  • Nincs mit felvennem a barátom esküvőjére. Minden ruhában olyan vagyok, mint egy felfújt léggömb, széles borjakkal. Tehát egyszerűen nem tudok emberek közé menni ...
  • …

Mit gondol Peter, amikor nem tud elaludni egy weboldal kapcsán?

  • Új webhelyre van szükségem a vállalkozásom számára, de az ügynökségek árajánlatai túl magasak számomra. Most nem engedhetem meg magamnak. Adósságom van?
  • Attól tartok, hogy ha pénzt akarok megtakarítani, és hagyom, hogy néhány kezdő szabadúszó csinálja, akkor a weboldal hanyag lesz, és nem fog profinak tűnni.
  • Valószínűleg szükségem lesz valamilyen webtárhelyre vagy annak, amit hívnak ... és egy domainre ... De fogalmam sincs, hogyan és hol vásárolhatom meg, és mennyibe fog kerülni.
  • …

Minél több választ írsz le, annál jobb. Az elsőekben a fantáziánk még csak beindul, így 10 vagy több már jó szám.

Az is igaz, hogy általában a konkrétabb és részletesebb válaszok a legjobbak. Tehát ne féljen kicsit kibontani a fantáziáját 🙂

És csak az utolsó lépés vár rád:

3. Amiről álmodik, amikor végre elalszik?

Az előzőhöz hasonlóan ennek a furcsa kérdésnek mélyebb jelentése van.

Itt próbáljuk kideríteni, mire vágyik a célvevőnk, mik a céljai és az álmai.

És hogy jobban át tudjunk érezni benne, el tudjuk képzelni, hogy nyugodtan alszik és mosolyog, mert a legszebb álomról álmodik ...

Most írd meg a válaszokat a kérdésre:

Mit ___________ (írja be a nevet) álmok ebben az értelemben ___________ (vállalkozásának fókusza) ?

Amiről Dorotka álmodik a fogyás szempontjából?

  • Tökéletes alkatú bikiniben sétál a tengerparton, és mindenki csodálattal fordul hozzá.
  • Jön a boltba, és minden ruhája, amin felpróbál, kesztyűként illik hozzá. Teljesen fantasztikusan néz ki bennük.
  • Ebédel a barátaival és megrendeli, amit akar. Ebéd után pedig desszertet fogyaszt.
  • …

Amiről Peter a weboldal kapcsán álmodik?

  • Új, modern weboldala van, amely pontosan úgy néz ki, ahogy elképzelte.
  • Ügyfelei gyorsan megtalálják őt az interneten, és a megrendelések csak úgy özönlenek hozzá.
  • Talált valakit, aki professzionális weboldalt tudna készíteni számára, nagyszerű áron, és még mindent felszerel, például a webtárhelyet, a domaint ...

Tudom, hogy ez nem mindig könnyű, de próbálj meg legalább 10 választ kitalálni. (Ezt később köszönöm.)

Csak keverj egy keveset ... és a szöveg kész!

Úgy érezheti, hogy még nem írt puha betűt az értékesítési szövegéből vagy cikkéből. Hogy még mindig a legnehezebb robot áll előtted.

De az az igazság, hogy ha az előző gyakorlatokat valóban őszintén végezted, a szöveg (és a munka) nagy részét elvégezte!

Már megértette a célvevőt, így írhat, mintha csak beszéltél volna vele. Megmutathatja neki, hogy tudja, mit érez és mit tapasztal. És hogy ez a megoldás a problémájára.

Tehát most csak a válaszait kell összeragasztani egy kicsit, és szövege erősebb lesz, mint a reggeli kávé, és ellenállhatatlanabb, mint a desszert ebéd után.

Elég volt?

  • Kipróbálja az egyik diétát a másik után, de nem lát eredményt
  • Betiltja kedvenc ételeit, és ha nem áll ellen, akkor megbánja
  • Bármit is viselsz, nem érzed jól magad benne

Végül kezdje el teljes mértékben élvezni az életet a Tökéletes alak tanfolyammal. A fogyás még soha nem volt olyan szórakoztató! Ezen a tanfolyamon megtanulja, hogyan lehet megszabadulni a túlsúlytól és azt enni, amit szeret.

Képzelje el, milyen lenne, ha megvolt az alak, amire mindig vágyott. Ha a férfiak megfordultak mögötted, és a nők irigyelték. Ha még vonzónak érezte magát a nadrágban és a sexi.

Most kéznél van. Regisztráljon még ma a Tökéletes alak tanfolyamra!

Szüksége van egy professzionális weboldalra, de az ügynökségek ajánlatai túl magasnak tűnnek?

5 éve készítek prezentációs weboldalakat kisvállalkozások számára. Létrehozok egy modern, testreszabott weboldalt, amelyet ügyfelei szeretni fognak. És nagyszerű áron (akár 1 évre szóló domain és webtárhely esetén is).

Mondja meg, mire van szüksége, és hogyan tudok segíteni a [email protected] címen

Csak annyit kellett tennie, hogy összekeverte az előző kérdésekre adott válaszokat, és ezek a hirdetések készen voltak. Semmi bonyolult. És most rajtad a sor!

Puller: Néhány fülbemászó mondat az elején

tudom.

A legnehezebb mindig a kezdés.

De szerencsére a szövegírásban gyakran előfordul rövidítés. Valami, amit büntetlenül lehet lemásolni.

18 mondat, amelyet az elején (vagy bárhol máshol) használhat a szövegében, hogy azonnal empatikusabbá váljon (jobban megérteni és ellenállhatatlanul megérteni):

Te is mindig szeretted volna tudni ... ?

Szóval szeretné ... ?

Veled már megtörtént, hogy… ?

Neked ismerősen hangzik?

Mi lenne, ha tudnál ... ?

Fáradt vagy, hogy… ?

Nem lenne jó, ha… ?

Képzelje el, milyen lenne, ha…

Képzelje el egy pillanatra ...

Képzeld csak el.

Attól félsz/aggódsz ...

Mindent kipróbáltál, de…

Tudom, mire gondolsz.

Hadd találgassak.

Valld be.

Úgy érezheti, hogy…

Ha mindezt a gyakorlatban alkalmazza ...

… Ez rengeteg eurót fog megtakarítani (vagy meg fog keresni). (Tényleg, meglepődtem, hogy ingyen mondtam.)

Nem mindig könnyű valakinek a fejébe kerülni. És egyáltalán nem akar 20 választ felmutatni ezekre a furcsa kérdésekre.

De akkor a dalszövegei soha nem lesznek olyan erősek és ellenállhatatlanok, mint amilyenek lehetnek. (Kérdezzen meg bármelyik jó szövegírót. Mindenki elmondja, hogy ez a gyakorlat az alfa és az omega minden minőségi értékesítési szövegnek.)

Ezért arra kérem Önt, hogy a szöveg megírása előtt válaszoljon ezekre a kérdésekre. Ez lesz a legjobb 10 perc írás.